20161114-信达证券-化工行业研究：第17届磷复肥会议信息化专题主要内容_12页_1mb

第17届磷复肥会议信息化专题总结

核心内容概述

本报告总结了第17届磷复肥会议信息化专题的主要内容，围绕农资电商的发展、欧洲精准农业的现状以及中国农村电商的消费趋势展开。报告由信达证券能源化工研究团队撰写，重点分析了农资电商在模式创新、市场拓展及技术应用等方面的关键问题和机遇。

主要观点

1. 农资电商的发展阶段与创新

• 农资电商1.0时代：采用传统代购模式，面临农民电商意识低、渠道瓶颈、模式缺乏创新等问题，难以形成核心竞争力。
• 农资电商2.0时代：农商一号通过创新机制，如“1号推广员”、“分销社会化”、“社群运营”，构建了更高效的电商模式，实现快速扩张。
• 创新机制：
  • 1号推广员机制：通过培训农村意见领袖作为推广员，连接县级运营商与会员，降低运营成本。
  • 分销社会化：联合银行、移动、妇联等多方资源，形成跨界合作生态。
  • 社群运营：依托微信群建立粉丝群体，增强用户粘性。
• 发展成果：农商一号2.0模式覆盖15个省，建立300个县中心，发展近3万名推广员，注册会员160万，销售额近3亿元。

2. 农资电商的市场策略与趋势

• 从B端入手带动C端：由于农民电商基础薄弱，通过服务种植大户（B端）来带动普通农民（C端）更具可行性。
• 垂直+平台模式：农商一号未来将融合垂直电商与平台电商，形成更全面的服务体系。
• 农村电商消费趋势：
  • 农村网购市场规模预计达6475亿元，增速显著。
  • 男性用户占比高，但偏远地区女性用户比例上升。
  • 26-35岁为消费主力，学历普遍较高。
  • 农村用户对促销敏感，对品质意识尚在觉醒阶段。
  • 移动端是主要下单渠道，且农村用户对在线支付接受度高。
  • 农用物资是移动端消费最多的产品类别。

3. 区域发展差异与农资需求特点

• 江苏领跑：江苏农民是农资电商的主力，消费量远超河南。
• 区域需求特点：
  • 东北地区：对盆栽/苗木、园林/农耕及种子需求高。
  • 黄淮海农业区：种子销量全国第一，是主要的农作物生产基地。
  • 长江中下游地区：农业水平高，农资电商销量占比达39.02%。
  • 华南农业热作区：高温多雨，复种率高，农资电商销量占比10.12%。
  • 偏远地区：电商潜力巨大，国际品牌开始深入农村市场。

4. 欧洲精准农业经验借鉴

• 精准施肥的重要性：根据作物生长周期和土壤状况进行精准施肥，能提高产量并降低成本。
• 法国实践：90%以上农民进行土壤分析和用量计算，实施精准农业。
• 技术手段：使用无人机和GPS技术对田地进行扫描和施肥控制，实现高效管理。
• 成效：产量提升7%，氮肥使用更有效，成本节约显著。

5. 京东农业电商战略与实践

• 3F战略：工业品进农村、生鲜电商、农村金融，推动农村电商发展。
• 京东农资服务中心：建立100家中心，输出互联网+现代农业方案，创建“农民种地不花钱”模式。
• 合作伙伴与品牌：与108家农业品牌合作，签署15家县域战略合作，打造产业扶贫品牌。
• 2017年战略发布：
  • 构建农业全产业链。
  • 输出两种价值：互联网+现代农业解决方案与品牌农业解决方案。
  • 三大驱动：农资服务中心、京东农服、农资定制。
  • 京东农资定制：打造品质农资第一品牌，联合打造多个平台商家。

关键信息总结

• 农资电商面临农民意识不足、模式创新缺乏等挑战，需结合农村实际进行本地化创新。
• 农商一号通过“1号推广员”机制、分销社会化、社群运营等创新方式，实现快速成长。
• 中国农村电商消费潜力巨大，但互联网普及率仍较低，移动端成为主要消费渠道。
• 农资电商呈现明显的地域差异，江苏、河南、四川等省份表现突出。
• 欧洲精准农业经验显示，精准施肥能显著提升产量并降低成本，值得借鉴。
• 京东农业电商通过3F战略和平台化合作，推动农村电商生态建设。

研究团队与联系方式

• 研究团队：信达证券能源化工研究团队，郭荆璞为首席分析师，李皓为分析师，葛韶峰为研究助理。
• 机构销售联系人：
  • 华北：袁泉、张华、饶婷婷、何欢、巩婷婷
  • 华东：文襄琳、王莉本
  • 华南：刘晟、易耀华
  • 国际：唐蕾

风险提示

• 本报告仅供参考，不构成投资建议。
• 投资者需自行评估风险，谨慎决策。
• 信达证券不对因使用本报告内容而导致的任何损失承担责任。

评级说明

• 投资建议基于沪深300指数，6个月内为基准。
• 股票投资评级分为买入、增持、持有、看淡、卖出。
• 行业投资评级分为看好、中性、看淡。