20161114-信达证券-化工行业研究_第17届磷复肥会议信息化专题主要内容_11页_719kb

第17届磷复肥会议信息化专题总结

核心内容概述

第17届磷复肥会议信息化专题聚焦于农资电商的发展现状、欧洲精准农业的实践以及中国农村电商的消费趋势，旨在探讨信息化技术如何推动农业现代化与农资行业转型升级。

主要观点与关键信息

一、农资电商发展趋势

1. 农资电商1.0时代

   • 以代购模式为主，依赖县级服务站和实体村站。
   • 存在诸多问题：农民电商意识低、渠道优化不足、模式缺乏创新、电商脱离实际。
   • 缺乏核心竞争力，多数电商平台难以持续发展。

2. 农资电商2.0时代

   • 农商一号率先进行模式创新，采用“1号推广员机制”、“分销社会化”、“社群运营”等手段。
   • 构建种植全程价值链，涵盖一站式农资服务、农业金融服务、农产品进城三大板块。
   • 已覆盖全国15个省，建立300个县中心，发展近3万名推广员，注册会员160万，销售额近3亿元。

3. 发展思考

   • 优先从B端入手，带动C端发展。
   • 垂直电商与平台电商结合，形成差异化竞争优势。
   • 无地推不电商，无爆款不电商，强调线下推广与线上销售的结合。
   • 需要资源互补，抱团取暖，避免单打独斗。
   • 农资电商需走自己的道路，融合与创新是成功的关键。

二、欧洲精准农业实践

1. 中国玉米产业现状

   • 与发达国家相比，玉米单产较低，需通过机械化、扩大农场面积、提升农业实践水平提高产量。

2. 精准施肥需求

   • 植株在不同生长阶段对氮、磷、钾等养分的需求不同，需精准施肥。
   • 法国90%以上农民在施肥前进行用量计算和土壤分析，实现精准农业，提高产量7%，减少肥料使用量，降低成本。

3. 技术手段

   • 采用无人机、卫星扫描、GPS控制等技术手段，实现肥料的精准投放。

三、中国农村电商消费趋势

1. 市场潜力与现状

   • 2016年农村网购市场规模预计达6475亿元，同比增长260%以上。
   • 农村互联网普及率31.7%，低于城镇35.6个百分点，城乡差距较大。

2. 消费特征

   • 男性用户占61.87%，但偏远地区女性用户比例更高。
   • 19-45岁为消费主力，其中26-35岁占比最高。
   • 高中及以上学历用户居多，对促销敏感，品质意识逐渐提升。
   • 移动端是农村电商的主要下单渠道，且用户更依赖移动端。

3. 农资电商区域发展

   • 江苏领跑全国，农民是农资电商的主要消费群体，其网购占比远超河南。
   • 东北地区对盆栽/苗木、园林/农耕、种子需求较高。
   • 黄淮海农业区种子销量占全国首位，农资电商发展成熟。
   • 长江中下游地区农资电商销量占比39.02%，农业水平高。
   • 华南地区高温多雨，农资电商销量占比10.12%。
   • 遥远地区仍有巨大电商潜力，国际品牌开始深入农村市场。

四、京东农业电商战略与实践

1. 3F战略

   • 工业品进农村、生鲜电商、农村金融，推动农村电商发展。

2. 核心竞争力构建

   • 布局100家京东农资中心，输出互联网+现代农业解决方案，创建“农民种地不花钱”模式。

3. 合作伙伴与平台建设

   • 授权108家京东农资服务中心，签署15家县域战略合作。
   • 培养2家千万级平台商家、6家百万级平台商家，新增合作伙伴超100家。

4. 2017年度战略

   • 构建农业全产业链，输出两种价值：互联网+现代农业解决方案与品牌农业解决方案。
   • 以“农资服务中心、京东农服、农资定制”三大驱动，打造150家营销、物流、培训中心。
   • 打造品质农资第一品牌，联合开发10款新品，培育5家千万级商家、10家百万级商家、25家百万级合作商家。

总结

第17届磷复肥会议信息化专题揭示了农资电商从1.0到2.0的演变过程，强调了创新机制、精准农业、农村消费趋势及京东农业电商的实践成果。未来农资电商需结合本地实际，走融合与创新之路，同时借助技术手段提升农业效率，推动农村电商向更高效、更精准的方向发展。