中智2020年销售贸易消费品行业薪酬趋势指南_26页_1mb

2020年销售贸易消费品行业薪酬趋势指南总结

核心内容

本指南全面分析了2020年销售贸易与消费品行业的薪酬趋势、人才流动情况、行业现状及HR管理应对策略，为HR提供数据支持与决策建议。

主要观点

• 行业整体趋势：2020年，国内贸易行业因消费意愿下降和疫情冲击，增长面临较大压力；对外贸易则受全球疫情和中美贸易战影响，进出口贸易持续承压。
• 零售行业转型：线上零售持续增长，对传统零售业造成巨大冲击。新零售模式如O2O、数字化营销成为行业转型的重要方向。
• 服装行业：受消费者健身意识增强影响，运动类服饰销售快速增长。本土品牌加强设计与品牌形象，以吸引年轻消费者。
• 食品饮料行业：人均消费增长回暖，企业更重视新产品开发，对开发型人才需求上升。
• 人才流动趋势：2019年销售贸易行业主动离职率为14.7%，消费品行业为33.4%。疫情可能进一步降低行业人才流动性。
• 薪酬水平与调薪趋势：2020年行业调薪率预计低于2019年，销售人员薪酬结构以固定薪资为主，但激励方案多样化。

关键信息

薪酬调研产品

• 城市薪酬报告
• 标准行业薪酬报告
• 定制行业薪酬报告
• 岗位薪酬报告

薪酬报告应用及服务

• 薪酬报告解读
• 岗位评估
• 薪酬审计
• 薪酬体系设计软件

福利管理策略与趋势

• 商业保险与健康
• 工作津补贴
• 假期与年节
• 员工关爱与文化建设
• 激励认可与培训
• 差旅与派遣

人力资本效能

• 人工成本投入产出
• 人员结构与配置
• 人力资源运营效率

行业人才流动趋势

• 2019年销售贸易行业主动离职率14.7%
• 消费品行业主动离职率33.4%
• 管理人员、销售人员、职能人员主动离职率上升
• 研发工艺技术和一线生产/门店员工主动离职率下降

行业调薪趋势

• 2019年销售贸易行业调薪率6.6%
• 2020年预计调薪率6.0%
• 2019年消费品行业调薪率7.8%
• 2020年预计调薪率6.5%
• 调薪率整体下降，与疫情及经济环境相关

行业薪酬水平

• 市场总监：25分位43.6万元，50分位59.4万元，75分位74.5万元
• 产品/品牌总监：25分位45.1万元，50分位58.5万元，75分位72.7万元
• 销售总监：25分位48.4万元，50分位61.6万元，75分位79.0万元
• 区域销售经理：25分位24.9万元，50分位33.6万元，75分位42.5万元
• 渠道销售经理：25分位25.4万元，50分位34.3万元，75分位43.1万元
• 采购经理：25分位23.7万元，50分位29.6万元，75分位40.9万元
• 数字化销售经理：25分位29.0万元，50分位34.8万元，75分位44.1万元
• 电子商务运营经理：25分位26.9万元，50分位32.1万元，75分位42.9万元
• 数据分析师：25分位10.4万元，50分位15.3万元，75分位19.7万元
• 陈列设计师：25分位8.1万元，50分位9.7万元，75分位14.8万元
• 新零售业务经理：25分位27.3万元，50分位35.1万元，75分位45.6万元
• 店面扩展经理：25分位23.6万元，50分位31.8万元，75分位38.8万元
• 店长：25分位9.1万元，50分位12.7万元，75分位18.6万元
• 店员：25分位5.6万元，50分位7.1万元，75分位9.2万元
• 跟单经理：25分位25.1万元，50分位30.1万元，75分位37.9万元

销售人员配置与差异化激励

• 销售人员配置优化举措：提升高级销售代表比例
• 销售人员激励方案设计依据：员工能力、职级、销售模式、开拓难度、产品类型
• 销售人员激励项目：销售佣金/提成、目标奖金、绩效奖金、超额利润分享、专项奖金、排名奖、股权激励
• 销售人员薪酬结构：固定薪资占比48%，销售佣金/提成或目标奖金占比37%，绩效奖金占比9%

销售人员绩效考核与奖金分配

• 销售管理层的绩效考核指标权重较高
• 销售管理层奖金差距显著大于销售员工层
• 高级销售代表奖金差距低于中级与初级销售代表

中智咨询

• 中智咨询提供以薪酬福利为主线的全套人力资本数据解决方案
• 服务涵盖薪酬管理、人力资本效能、人才激励与管理
• 通过专业方法论与大数据库优势，助力HR实现数字化转型与人力资源管理智能（HRMI）
• 服务布局包括薪酬福利、人力资本效能、人才敬业度三大数据库
• 提供定制化数据解决方案，涵盖薪酬诊断、岗位评估、员工敬业度评价与改进

服务网络与团队

• 中智咨询拥有470余人的专业咨询团队
• 覆盖全国300多个城市，包括上海、北京、广州、深圳、重庆、成都、西安、武汉、济南等
• 为客户提供全方位的人力资源管理咨询服务

结语

中智咨询通过数据驱动的人力资源管理解决方案，帮助企业在销售贸易与消费品行业中应对挑战，实现人才管理与薪酬体系的优化。