2018-养「眸」高手：线上眼部护理用品相关消费系列研究_13页

养「眸」高手：眼部护理用品线上消费趋势分析

核心内容

本报告基于阿里数据，分析了2015-2017年间中国线上眼部护理用品（包括眼霜、眼膜、眼部精华）的消费趋势，重点探讨了不同年龄段、性别以及产品线的消费偏好与市场表现。

主要观点

• 95后消费潜力显著：95后逐渐成为眼部护理用品的重要消费群体，其消费贡献占比达9.5%，消费力仍有较大提升空间。
• 80后、85后是主力消费人群：虽然95后消费人数增长迅速，但80后、85后在消费力上仍占主导地位，是眼部护理用品的主要购买者。
• 眼霜仍是市场主力：眼霜在销售额和复购率方面表现最佳，市场相对成熟。眼膜和眼部精华虽销售额较低，但复购率呈上升趋势，未来市场潜力较大。
• 不同年龄段偏好不同功效：年轻群体更关注补水保湿，而80后、85后更倾向于提拉紧致和淡化细纹抗老功能。90后、95后则开始关注淡斑功效。
• 高端线产品增长迅速：高端线产品价格主要分布在400元以上，其销售额增速明显高于其他产品线，成为眼部护理用品增长的重要动力。
• 男性偏好平价产品：男性消费者更倾向于购买国货线和新锐线产品，尤其是95后男性对新锐线产品表现出较高偏好。
• 女性是主要购买者：女性在眼部护理用品消费中占据主导地位，尤其在高端线产品中，80后、85后、90后女性消费比例较高。

关键信息

1. 销售趋势

• 2015-2017年，眼部护理用品线上销售额逐年增长，2017年年增长率达27%。
• 95后消费人数占比近四成，其中95后消费贡献占比达9.5%，显示出较大的增长潜力。

2. 产品线表现

• 眼霜：市场成熟，销售额最高，复购率稳定。
• 眼膜与眼部精华：销售额占比低，但复购率有上升趋势，市场教育程度提升将有助于其发展。
• 高端线产品：价格在400元以上，销售额增速显著，是推动品类增长的重要力量。
• 国货线与新锐线：价格多在百元以内，是大众市场的主流选择。

3. 功效偏好

4. 产品线偏好度

5. 代际消费偏好

6. 性别偏好

• 女性：更倾向于购买高端线产品，尤其是80后、85后、90后女性。
• 男性：偏好国货线和新锐线产品，尤其是95后男性对新锐线产品表现出明显偏好。

结论

眼部护理用品市场呈现出明显的代际和性别差异。随着消费者对眼部护理需求的多样化，眼膜和眼部精华等细分品类的市场潜力逐渐显现。高端线产品在销售额增长方面表现突出，而国货线和新锐线则更受大众消费者欢迎。未来，品牌需根据不同人群的偏好进行精准定位，以满足市场的多元化需求。