2017-纺织服装行业：女装品牌网购角逐，谁能笑看风云？网络购物深度研究系列之四，服装网购女装篇_21页-1mb

女装网购市场分析报告总结

核心内容

本报告围绕2012年我国女装网购市场展开，分析了市场现状、品牌竞争格局、消费者行为特征以及未来发展趋势，特别关注了淘品牌与传统品牌在女装网购市场中的表现及策略。

主要观点

• 女装是服装网购市场中最大的品类，2011年市场规模达830亿元，占服装网购市场总规模的40.5%。
• 女装网购市场呈现季节性波动，尤其在“双十一”、“双十二”等促销活动期间销售额大幅增长。
• 女装消费者主要关注“品类”、“新品”和“风格”，其中“连衣裙”是最受欢迎的子品类。
• 女装网购市场中，价格敏感度高，客单价主要集中在0-200元之间，消费者对高性价比产品更青睐。
• 淘品牌与传统品牌在女装网购市场中各具优势，淘品牌以多样化款式和快速更新取胜，传统品牌则凭借高知名度和信誉度获得品牌溢价。

关键信息

市场规模

• 2011年女装网购市场规模为830亿元，预计到2015年将达到约2400亿元。
• 2012年预计女装网购市场规模为1140亿元，未来三年复合增长率约为28.5%。

品牌格局

• 淘品牌：包括韩都衣舍、OSA、裂帛、茵曼等，主打多样化风格和高性价比，成长速度快。
  • 韩都衣舍：采用“买手制”，以韩风快时尚为核心，2011年销售额达2亿元，收入复合增长率高达380%。
  • OSA：定位于通勤白领女性，以高性价比和多样化款式著称，2011年淘宝商城销售额最高。
  • 裂帛：主打民族风，强调设计能力和营销策略，是淘品牌中最具特色之一。
• 传统品牌：包括ONLY、VEROMODA、优衣库、歌莉娅等，具有较高的品牌知名度和信誉度，客单价普遍高于淘品牌。
  • ONLY与VEROMODA：丹麦绫致集团旗下的品牌，线上线下一体化运营，2011年分别位列淘宝女装销售第3和第12位。

消费者特征

• 女装网购消费者大致可分为三类：18-24岁（甜美、时尚风格）、25-29岁（甜美、通勤风格）、30岁以上（优雅、通勤简约风格）。
• 女性消费者对“风格”具有较高的粘性，而对“品牌”忠诚度相对较低。

市场趋势与竞争策略

• 女装网购市场未来增长空间巨大，预计到2015年市场规模将达2400亿元。
• 女装网购市场对少淑女装冲击较大，而高端女装受影响较小。
• 高端女装品牌如朗姿股份，凭借多品牌战略和强大的设计能力，能够有效抵御网购冲击，成为投资关注对象。

投资建议

• 本报告对纺织服装行业维持“中性”评级。
• 对高端女装品牌**朗姿股份（002612）**看好，预计2012-2014年EPS分别为1.51/2.12/2.77元，对应PE分别为26.2/18.5/14.3倍，未来三年净利润复合增长率约为40%，建议“买入”。

附录

• 图表目录：包括2011年女装市场规模、女装销售趋势、品牌风格分类、消费者年龄分布等图表。
• 研究支持：由吴远怡提供。
• 联系信息：
  • 证券分析师：王立平（wanglp@swsresearch.com）
  • 联系人：林隽婕（linji@swsresearch.com）
  • 地址：上海市南京东路99号
  • 电话：（8621）23297818
  • 公司网站：http://www.swsresearch.com