2017-网络购物深度研究系列之六：服装网购男装篇：男装网购“他”时代，线下传统品牌更具先发优势-120706_29页-2mb

男装网购市场研究报告总结

核心内容

本报告聚焦2012年男装网购市场的发展情况，分析了男装网购的市场现状、消费者行为特征、主要品牌及企业策略，重点探讨了传统品牌与淘品牌的竞争格局。报告指出，男装网购市场已迅速发展，成为仅次于女装的第二大热销品类，且传统品牌在市场中占据主导地位，而淘品牌则通过差异化风格定位获取特定消费群体。

主要观点

1. 市场规模与趋势

• 2011年我国男装网购市场规模达到307亿元，占服装网购市场总规模的15%。
• 市场呈现季节性波动，促销活动尤其是“双十一”显著拉动四季度销售。
• 男性网购更注重“品类”、“品牌”、“风格”三大关键词，搜索“品牌”占比高达25%，远高于女性。

2. 消费者行为分析

• 男性消费者网购行为更加理性，购买目的明确、决定果断，注重产品质量和品牌价值。
• 女性网购更倾向于冲动消费，更关注款式和风格。
• 男装网购市场中，70%的销量集中在100-200元价格区间，性价比是主要驱动因素。

3. 品牌与市场格局

• 男装网购市场以传统线下品牌为主，2011年淘宝商城男装销售额Top10品牌中，7个为传统品牌。
• 传统品牌如七匹狼、九牧王、GXG等在电商平台上表现突出，品牌效应明显。
• 淘品牌如斯波帝卡、零号男等通过细分风格和定位，成功吸引特定消费群体。

关键信息

4. 传统品牌电商发展

• 七匹狼：2011年电商销售额为1.06亿元，占总收入3.6%。公司采用金字塔式分销体系，包括官方旗舰店、大经销商、奥特莱斯折扣店，计划未来3年新品占比提升至70%。
• 九牧王：2011年电商销售额约1.2亿元，采用完全直营模式，线上单店销售表现良好。公司通过后台系统提升运营效率，支持多平台销售。
• GXG：2011年全渠道销售额达32亿元，其中电商贡献1.5亿元。主打黑白灰系英伦风格，产品系列丰富，线上销售以经典库存为主，辅以新品和网络专供款。

5. 淘品牌发展策略

• 斯波帝卡：定位美式休闲风格，打造“指数男人”品牌概念，通过独特营销策略提升品牌影响力。2011年销售额达1.8亿元，线上与线下收入各占一半。
• 零号男：主打修身风格，面向18-28岁大学生和初入职场白领，通过创新产品设计和品牌理念吸引目标客户。

6. 电商对传统品牌的冲击与机遇

• 网购对标准化程度较高的传统男装品牌冲击较小，反而有助于消化库存，增加销售渠道。
• 传统品牌在电商中更注重品牌溢价和产品质量，而淘品牌则需通过细分市场和独特风格建立竞争优势。

7. 投资建议

• 七匹狼和九牧王作为男装行业的龙头企业，线上业务发展稳健，业绩表现良好，被看好。
• 七匹狼预计2012-2014年EPS分别为1.17/1.56/2.10元，净利润复合增长率约为37%。
• 九牧王预计2012-2014年EPS分别为1.20/1.40/1.80元，同样被维持买入评级。

结构清晰要点

• 市场规模：男装网购成为第二大品类，2011年达307亿元。
• 消费行为：男性网购更注重品牌与质量，女性更关注款式与新品。
• 品牌分布：传统品牌主导市场，淘品牌通过风格细分赢得部分消费者。
• 电商模式：传统品牌采用线上线下结合的分销体系，淘品牌则以差异化定位和细分市场为主。
• 投资展望：七匹狼和九牧王被看好，作为电商发展良好的男装龙头企业。

图表与数据

• 图表涵盖市场规模、销售季节性、关键词搜索、品牌排名、产品类别分布、价格区间、电商销售占比等关键指标。
• 表格展示2011年“双十一”男装品牌销售额、销量、客单价等详细数据。

结论

男装网购市场虽发展迅速，但传统品牌凭借其品牌效应和产品系列优势占据主导地位，而淘品牌则需通过差异化风格和细分市场实现突破。未来，传统品牌有望通过线上渠道实现销售增长，而淘品牌需进一步明确市场定位，提升品牌影响力。七匹狼和九牧王作为行业龙头，预计在电商发展浪潮中表现优异，值得投资者关注。