【Tenjin】隐私革命启示录-移动营销白皮书

转型2023：从广告变现到混合变现总结

核心内容

本报告分析了2022年超休闲游戏和混合变现休闲游戏在广告变现与内购变现方面的市场趋势，并探讨了Tenjin在支持开发者转型过程中所扮演的角色。报告涵盖了广告展示次数、eCPM、内购总量、广告收入、用户留存率、LTV等关键指标，同时提供了广告渠道和国家的排名信息，旨在帮助开发者更好地理解市场变化并做出数据驱动的决策。

主要观点

• 广告变现趋势下降：2022年Android和iOS的广告展示次数分别下降了10%和20%，eCPM也出现下滑，表明广告收入面临较大压力。
• 内购变现增长：内购总量在Android和iOS端分别增长了37%和34%，显示开发者正在转向混合变现模式以弥补广告收入的下降。
• 发行公司偏好变化：由于广告收入下降，发行公司对游戏的筛选标准提高，开发者开始转向自主发行，并通过创新如增加应用内购买和元宇宙玩法来适应市场。
• 广告渠道排名：AppLovin在Android和iOS端的广告收入排名均为第一，Apple Search Ads在iOS端的广告展示次数和eCPM排名中表现突出。在Android端，Unity Ads和ironSource分别在广告收入和eCPM方面领先。
• 国家表现差异：印度是Android安装量最多的国家，美国在广告收入和内购收入方面均居首位，显示出不同市场的增长潜力。

关键信息

广告变现趋势

• 广告展示次数：2022年全年，Android广告展示次数下降10%，iOS下降20%。
• eCPM：eCPM整体下降，表明广告变现效率降低。
• 广告收入总量：AppLovin在Android和iOS端均排名第一，Apple Search Ads在iOS端占据多个第一，显示其在iOS市场的重要地位。
• 广告渠道排名：
  • Android：
    1. AppLovin
    2. Google AdMob
    3. Unity Ads
    4. Meta Audience
    5. Mintegral
  • iOS：
    1. AppLovin
    2. Google AdMob
    3. Unity Ads
    4. ironSource
    5. Mintegral

内购变现趋势

• 内购总量增长：2022年Android和iOS的内购总量分别增长了37%和34%。
• 内购LTV排名：
  • Android：
    1. Meta Audience
    2. TikTok
    3. Google Ads
    4. AppLovin
    5. Unity Ads
  • iOS：
    1. Search Ads
    2. Meta Audience
    3. TikTok
    4. AppLovin
    5. Unity Ads

用户留存与LTV

• Day7留存率：在Android和iOS端，Apple Search Ads、ironSource、AppLovin等渠道在Day7留存率方面表现突出。
• Day7广告变现LTV：AppLovin、Meta Audience、TikTok、Google Ads、Unity Ads在广告变现LTV方面排名靠前。
• Day7付费LTV：Meta Audience、TikTok、Google Ads、AppLovin、Unity Ads在付费LTV方面表现优异。

国家排名

• 安装量Top5国家：
  1. 印度
  2. 美国
  3. 中国
  4. 巴西
  5. 印度尼西亚
• 广告收入Top5国家：
  1. 美国
  2. 印度
  3. 中国
  4. 巴西
  5. 印度尼西亚
• 内购收入Top5国家：
  1. 美国
  2. 印度
  3. 中国
  4. 巴西
  5. 印度尼西亚

Tenjin的角色

• 免费归因工具：Tenjin提供免费的数据面板和广告变现LTV分析，帮助开发者扩大应用规模。
• 数据仓库与自动化：通过DataVault数据仓库和自动化API，Tenjin整合多源数据，提升数据利用率。
• 全栈增长支持：Tenjin提供无代码数据通道，支持开发者从广告变现向混合变现转型。
• 目标市场：主要服务于中小型开发者，帮助他们打破与大公司之间的信息壁垒，提升营销洞察力。

研究方法

• 数据来源：Tenjin收集的匿名数据，时间范围为2022年1月1日至2022年12月31日。
• 排名标准：仅超过规定数据量阈值的广告平台、变现渠道和国家被纳入排名。
• 计算方法：Day 1 留存、Day 7 留存、Day 7 广告变现 LTV、Day 7 付费 LTV 和 eCPM 通过加权平均法计算得出。

总结

随着超休闲游戏利润率下降和广告收入下滑，开发者正在转向混合变现模式，通过增加应用内购买和创新玩法来应对市场变化。Tenjin作为支持开发者转型的重要工具，不仅提供广告归因和LTV分析，还通过数据仓库和自动化API帮助开发者提升数据利用率和营销效率。报告指出，AppLovin在广告收入和eCPM方面表现突出，美国在广告和内购收入方面均居首位，印度是Android安装量最多的国家。这些数据为开发者提供了重要的市场洞察，助力他们在转型过程中做出更明智的决策。