超市行业标杆企业研究_高鑫零售_联姻阿里定义未来新零售新玩法_26页_3mb

超市行业标杆企业研究总结：高鑫零售与阿里合作分析

核心内容

高鑫零售作为国内最大的超市零售企业，与阿里巴巴的战略合作被视为新零售时代的重要转型举措。此次合作不仅增强了高鑫零售的线上业务能力，也提升了其在市场中的竞争力，使其能够更好地应对线上线下融合趋势带来的挑战与机遇。

主要观点

• 高鑫零售拥有强大的线下资源，包括品牌知名度、门店布局和供应链体系，这些成为阿里选择其作为合作伙伴的重要原因。
• 阿里希望通过与高鑫零售的合作，利用其线下门店资源实现线上流量的导入，尤其是通过“淘鲜达”等项目。
• 高鑫零售自身也面临线上业务发展瓶颈，飞牛网连续亏损，与阿里合作成为其寻求业绩增长的重要策略。
• 高鑫零售与苏宁的合作，标志着其在拓展新零售业态上的进一步布局，包括家电、生活百货等领域。

关键信息

高鑫零售的基本状况

• 上市公司数：97家
• 行业总市值：811534百万元
• 行业流通市值：316498百万元

高鑫零售与阿里合作

• 阿里投资约224亿港元，取得高鑫零售36.16%的直接及间接权益。
• 阿里与高鑫零售成为一致行动人，合计持股71.98%。
• 合作重点包括门店数字化、天猫供应链合并、盒马联采等。

高鑫零售的门店布局

• 截至2018H1，全国共有475家综合性大卖场，其中92%位于二三四线城市。
• 门店分布覆盖29个省、自治区及直辖市，共计228座城市。
• 门店类型包括自有物业（约29.7%）、租赁门店（约70%）和承包店铺（约0.3%）。

高鑫零售的线上业务

• 飞牛网连续三年亏损，转型主攻B2B业务。
• 接入“淘鲜达”平台，实现线上订单量的快速增长。
• 高鑫零售通过与阿里合作，有望改善线上业务表现。

高鑫零售与苏宁合作

• 合作后，大润发门店的家电销售表现突出，单日销售额突破一亿。
• 合作模式包括供应链整合、前置仓设立等。
• 提升了门店的购物体验和效率。

高鑫零售的零售转型

• 推出“盒小马”社区超市，主打生鲜，实现线上线下一体化。
• 推出“欧尚一分钟”无人便利店，提供便捷购物体验。
• 推进门店数字化改造，提升运营效率。

高鑫零售的财务表现

• 2017年总营收1033.75亿元，主营业务收入1023.20亿元。
• 2018H1主营业务收入540.60亿元，同比微降。
• 净利润在2017年为30.20亿元，2018H1为19.14亿元。

高鑫零售的运营效率

• 毛利率稳中有升，净利率有所回升。
• 营运成本持续走高，但整体仍保持稳定。
• 存货周转天数与同行相比较高，但现金循环周期较短，表明运营效率较高。

高鑫零售的市场地位

• 截至2018年11月，市占率8.3%，仍为行业第一。
• 永辉超市市占率提升较快，从3.1%提升至4.1%。
• 外资超市如家乐福、沃尔玛市占率下降，本土超市优势明显。

总结

高鑫零售通过与阿里的合作，实现了线上线下融合，提升了其在新零售时代的竞争力。同时，通过与苏宁的合作，拓展了家电和生活百货等新业务领域。尽管面临线上业务发展缓慢和财务压力，但其强大的线下资源和供应链优势，使其成为电商企业的重要合作伙伴。未来，高鑫零售有望通过新零售模式实现业绩增长和市场扩张。