年龄代际，70.80.90购车心态与行为差异数据_16页-1mb

2015汽车消费新常态研究报告总结

核心内容

本报告由华扬数字营销研究院与爱卡汽车创新营销研究院联合发布，题为《2015汽车消费新常态研究报告》，旨在分析不同年龄代际（70后、80后、90后）在购车心态与行为上的差异，为汽车行业的营销策略提供数据支持。

主要观点

购车状态

• 90后：进入首购车高峰，购车动机主要受从众压力和对心仪车型的渴望驱动。
• 80后：成为换购增购的主力军，购车计划更集中于增购或换购。
• 70后：以工作和家庭需求为主，购车动机也更注重实用性。

购车用途

• 共性：日常通勤是购车的主要用途。
• 90后：更注重享乐，市内休闲和中远途自驾游需求强烈。
• 80后：以家庭为主，偏好短途用途，中远途用途以回老家为主，自驾游需求较弱。
• 70后：购车用途以工作和家庭为主，但也更乐于享受生活，中远途旅游需求凸显。

购车预算

• 共性：购车消费趋势呈现正太分布。
• 90后：预算较为分散，涉猎低端、中档及豪车。
• 80后：预算呈现两极分化，集中在中低档（10-15万）和中高档（25-40万）车型。
• 70后：预算相对充足，25万以上车型的选择比例较高。

车型偏好

• 共性：偏好大型车型，注重舒适度。
• 90后：对SUV和轿车关注度相当，偏好中、小型轿车与中型SUV。
• 80后：对SUV兴趣更强烈，偏好中型轿车和紧凑型SUV。
• 70后：对SUV，尤其是中、大尺寸SUV兴趣最为强烈。

品牌国别偏好

• 共性：德系品牌最受青睐。
• 90后：对彰显个性的美系和韩系品牌接受度较高。
• 80后：偏好中国品牌和日系品牌。
• 70后：偏好德系和法系品牌。

风格偏好

• 共性：风格选择较为分散，整体要求大气高贵/豪华。
• 90后：追求年轻派的运动与时尚风格。
• 80后：偏爱成熟、内敛的经典款。
• 70后：风格选择较为保守，更注重实用性。

关注因素

• 共性：整体关注价格、安全和空间。
• 90后：更关注外观和品牌，但对用车成本敏感度低，对指数型因素关注度偏低。
• 80后：更关注经济因素和配置因素，品牌关注度偏低，在产品方面更关注动力而轻视舒适性。
• 70后：关注因素较为全面，更看重品牌，价格敏感度低，各类产品因素和指标关注度均较高。

信息获取渠道

• 共性：垂直媒体是首要信息来源。
• 90后：更愿意咨询亲友意见，依赖熟人口碑。
• 80后：SNS和实体店导购依赖度较高。
• 70后：更关注试乘试驾体验。

汽车资讯关注点

• 共性：价格、性能、配置关注度高。
• 90后：迫切了解汽车资讯，对车型简介、车主体验、网友口碑关注度高。
• 80后：更关注汽车图片视频和金融方案，注重视觉感官。
• 70后：对简介、演示类信息关注偏低，更关注车生活和汽车售后。

关键信息

• 调研方法：线上调研和线下探访共同采样，被访者均为近三年内已购车或未来一年预购车的人群。
• 性别分布：男性被访者占94%。
• 年龄分布：18-45岁被访者占92%，其中90后占27%。
• 城市分布：一线、二线、三线及以下城市占比分别为28%、40%、32%。

营销建议

• 针对90后：应注重车型的个性化和品牌故事，利用社交媒体和口碑传播。
• 针对80后：需强化产品配置和金融方案，利用SNS和实体店导购。
• 针对70后：应强调品牌价值、舒适性和售后服务，提供试驾体验。

数据解读

• 新生代消费者购车心态：90后购车行为呈现急速分化，对车型和品牌的选择更加多样化。
• 细分群体营销行动建议：应根据不同代际的特点，制定针对性的营销策略，以提高市场渗透率和客户满意度。