年龄代际_70.80.90购车心态与行为差异数据详解_13页_841kb

2015汽车消费新常态研究报告总结

核心内容概述

本报告由华扬数字营销研究院与爱卡汽车创新营销研究院联合发布，基于对汽车网络论坛用户购车心态与行为的研究，分析了不同年龄代际（70后、80后、90后）在购车心态、行为、决策过程及接触点方面的差异。报告旨在为汽车企业提供针对不同消费群体的营销策略建议。

主要观点

1. 购车心态与行为差异

• 90后：进入首购车高峰，购车动机以从众压力和对心仪车型的渴望为主，购车预算分散，涉猎低端、中档及豪车，车型偏好SUV与轿车，风格追求年轻、运动与时尚。
• 80后：成为换购增购的主力军，购车动机更综合全面，偏向短途用途，回老家需求突出，偏好中型轿车和紧凑型SUV，风格偏重实用与性价比。
• 70后：购车计划更集中于增购或换购，动机以工作和家庭为主，中远途旅游需求凸显，偏好中大型SUV，风格偏向成熟、内敛与经典。

2. 购车用途

• 共性：日常通勤是主要购车用途。
• 90后：更注重享乐，除通勤外，市内休闲和中远途自驾游需求明显。
• 80后：以家庭为主，中远途用途中回老家需求突出，自驾游兴趣较低。
• 70后：兼顾工作与家庭，中远途旅游需求增强。

3. 购车预算

• 共性：购车预算呈现正太分布，中档车型为主要选择。
• 90后：预算分散，接受低端、中档及豪车。
• 80后：预算两极分化，集中于中低档（10-15万）和中高档（25-40万）。
• 70后：预算相对充足，选择25万以上车型的比例较高。

4. 车型偏好

• 共性：偏好大型车型，注重舒适度。
• 90后：对SUV与轿车关注度相当，偏好中型SUV和中型轿车。
• 80后：对SUV兴趣更强，偏好中型轿车和紧凑型SUV。
• 70后：对SUV兴趣最为强烈，尤其是中、大尺寸车型。

5. 品牌国别偏好

• 共性：德系品牌最受青睐。
• 90后：更接受美、韩系品牌，注重个性。
• 80后：偏好中国品牌和日系品牌。
• 70后：偏好德系和法系品牌。

6. 风格偏好

• 共性：整体风格偏好大气、高贵、豪华。
• 90后：追求年轻、运动、时尚风格。
• 80后：偏爱成熟、内敛的经典风格。
• 70后：风格选择较为分散，但偏向成熟与经典。

7. 关注因素

• 共性：价格、安全、空间是主要关注点。
• 90后：更关注外观、品牌、图片视频和金融方案，对指数型因素关注度偏低。
• 80后：更关注经济因素、配置和动力，轻视舒适性。
• 70后：关注因素全面，更看重品牌，价格敏感度低。

8. 信息获取渠道

• 共性：垂直媒体是首要信息来源。
• 90后：更依赖亲友口碑。
• 80后：SNS和实体店导购使用频率较高。
• 70后：更关注试乘试驾体验。

9. 汽车资讯关注点

• 共性：价格、性能、配置关注度高。
• 90后：更关注图片视频、车主体验、网友口碑及车生活和售后信息。
• 80后：关注车型简介、演示类信息。
• 70后：关注车型简介、演示类信息及售后服务。

关键信息

• 不同代际在购车动机、预算、车型偏好、品牌选择、风格追求、关注因素及信息获取渠道上存在显著差异。
• 90后购车行为更加多样化和个性化，80后更注重实用性和性价比，70后则更关注品牌和舒适性。
• 随着消费者年龄增长，购车决策更加理性，关注因素更全面，信息获取渠道也更加多元。
• 汽车企业需针对不同代际制定差异化的营销策略，以满足其独特需求。

营销建议

• 针对90后：强调个性、时尚、科技感，利用社交媒体和KOL进行推广，注重视觉体验和金融方案。
• 针对80后：突出经济性、配置和动力，加强线上线下结合，提升试驾体验。
• 针对70后：强调品牌价值、舒适度与安全性，提供高端车型和全面售后服务。

总结

本报告揭示了2015年汽车消费市场的代际差异，为汽车企业提供了针对不同消费者群体的深入洞察和营销策略建议。不同代际在购车动机、预算、车型偏好、品牌选择、风格追求、关注因素及信息获取渠道上各有特点，企业应据此制定精准的营销方案，以提升市场竞争力和客户满意度。