年龄代际，70_._80_._90购车心态与行为差异数据详解_16页-1mb

2015汽车消费新常态研究报告总结

核心内容概述

本报告由华扬数字营销研究院与爱卡汽车创新营销研究院联合发布，旨在分析2015年中国不同年龄代际（70后、80后、90后）的汽车消费者在购车心态与行为上的差异。报告基于线上调研与线下探访的综合采样数据，揭示了各代际消费者在购车动机、用途、预算、车型偏好、品牌国别偏好、风格偏好、关注因素及信息获取渠道等方面的特征。

主要观点

购车心态与行为差异

• 90后：购车动机主要受从众压力和对心仪车型的渴望驱动，购车用途以享乐为主，注重市内休闲与中远途自驾游。购车预算较为分散，涉猎低端、中档及豪车。风格偏好大气高贵/豪华，关注车型简介、车主体验和网友口碑。
• 80后：购车动机较为综合，购车用途以家庭为主，偏向短途生活、工作与休闲，中远途用途中回老家需求突出，自驾游需求较弱。购车预算呈现两极分化，集中在中低档与中高档区间。风格偏好年轻派的运动与时尚，关注汽车图片视频和金融方案。
• 70后：购车动机以工作和家庭需求为主，中远途旅游需求明显。购车预算相对充足，25万以上车型选择比例较高。风格偏爱成熟、内敛的经典款，关注车生活和汽车售后。

购车动机

• 共性：生活需求是购车的刚需，主要体现在日常通勤。
• 差异：
  • 90后更注重享乐与个性化。
  • 80后更注重家庭与实用性。
  • 70后更注重工作与家庭需求，同时享受生活。

购车用途

• 共性：日常通勤是主要用途。
• 差异：
  • 90后偏好市内休闲与中远途自驾游。
  • 80后更偏向短途用途，中远途以回老家为主。
  • 70后偏好中远途旅游。

关键信息

购车预算

• 共性：购车消费趋势呈现正太分布。
• 差异：
  • 90后预算分散，涵盖低端、中档及豪车。
  • 80后预算集中于10-15万和25-40万区间。
  • 70后预算相对充足，25万以上车型选择比例高。

车型偏好

• 共性：偏好大型车型，注重舒适度。
• 差异：
  • 90后对SUV与轿车关注度相当，偏好中、小型轿车与中型SUV。
  • 80后偏好SUV，尤其是中型轿车和紧凑型SUV。
  • 70后对SUV兴趣最强，尤其是中、大尺寸车型。

品牌国别偏好

• 共性：德系品牌最受青睐。
• 差异：
  • 90后更接受美、韩系品牌以彰显个性。
  • 80后偏好中国品牌和日系品牌。
  • 70后偏好德系和法系品牌。

风格偏好

• 共性：各代际消费者购车风格千人千面。
• 差异：
  • 90后偏好大气高贵/豪华风格。
  • 80后偏好年轻派的运动与时尚风格。
  • 70后偏好成熟、内敛的经典款。

关注因素

• 共性：整体关注价格、安全和空间。
• 差异：
  • 90后关注外观和品牌，但对用车成本敏感度低，对指数型因素关注度偏低。
  • 80后关注经济因素和配置因素，品牌关注度偏低，更关注动力而非舒适性。
  • 70后关注因素较为全面，更看重品牌，价格敏感度低，各类产品因素和指标关注度均较高。

信息获取渠道

• 共性：垂直媒体是首要信息来源。
• 差异：
  • 90后更愿意咨询亲友意见，依赖熟人口碑。
  • 80后依赖SNS和实体店导购。
  • 70后更关注试乘试驾。

数据解读与建议

• 新生代消费者购车心态：90后购车行为急速分化，呈现多样化和个性化特征。
• 面向细分群体的营销行动建议：
  • 针对90后，应加强社交媒体营销，突出车型个性与用户体验。
  • 针对80后，应结合家庭与实用性需求，提供全面的金融方案和产品配置信息。
  • 针对70后，应注重品牌价值与售后服务，强化试驾体验和车生活内容。

总结

本报告通过对不同年龄代际汽车消费者的调研，揭示了他们在购车心态、用途、预算、车型偏好、品牌国别偏好、风格偏好、关注因素及信息获取渠道上的显著差异。90后更注重个性与享乐，80后偏向家庭与实用性，70后则以工作和家庭需求为主，同时关注生活品质。这些差异为汽车厂商和营销人员提供了重要的市场洞察，有助于制定更加精准的营销策略。