2017-家具行业渠道为王，互联网注入新活力_56页_3mb

家居行业渠道深度分析报告总结

核心内容

家具制造行业极为分散，行业龙头市占率不足1%，品牌薄弱，渠道商处于强势地位。线下门店依然是当前最重要的销售方式，但随着互联网技术的深化，线上线下融合成为趋势。品牌家具企业依靠与卖场的长期合作形成渠道壁垒，同时需积极拥抱新兴渠道如家居电商和互联网家装。

主要观点

1. 线下渠道：成功卖场售卖生活方式，具有人流优势和丰富产品品类，但租金较贵。独立店租金便宜，但人流少，适合品牌影响力强的家具企业。宜家和红星美凯龙是线下渠道的成功代表，前者以性价比和高效供应链著称，后者以品牌公信力和综合服务优势为主。

2. 家居电商：快速发展，以爆款销售为特点，线上线下结合是趋势。由于家具销售过程复杂和经销商抵制，电商化进程较慢，但随着服务模式的完善和专业配套服务企业的出现，占比提升仍是大势所趋。林氏木业、美乐乐和丽维嘉是代表企业，其成功在于价格优势、产品创新和线上线下融合。

3. 互联网家装：缩短建材产业链，解决信息不对称问题。行业整合加速，渠道价值将逐渐显现。齐家网和土巴兔是撮合型平台的代表，而丽维嘉和美乐乐则是自营型平台的典型。互联网家装企业需注重流量、转化率和供应链管理，未来有望成为重要销售渠道。

4. 品牌家具企业应对策略：需结合线上线下渠道，提升用户体验，如宜华生活通过Y+生态系统整合资源，美克家居和曲美家居通过OBO、OAO模式拓展市场。

关键信息

• 行业现状：家具行业集中度低，线下渠道占主导地位，但电商和互联网家装正逐步崛起。
• 主要企业分析：
  • 索菲亚：以经销商店为主，拥有1700家衣柜店和391家橱柜店，通过3D展示和O2O模式提升体验。
  • 美克家居：拥有多个品牌矩阵，通过与IBM和苹果合作打造互联网家居生态系统。
  • 曲美家居：拥有698家经销商专卖店和14家直营店，通过门店改造和OAO平台提升业绩。
  • 宜华生活：通过Y+生态系统整合资源，布局线上线下渠道。
• 消费者趋势：新中产阶层更看重环保和设计感，对价格的关注度相对降低。
• 渠道变革：线上线下融合成为趋势，传统渠道需提升服务体验以应对电商冲击。
• 风险提示：地产调控导致成交量下滑，互联网化进程不达预期。

重点推荐

• 曲美家居：大型门店为主，八大生活体验馆，产品设计感强，门店具备一站式购物和场景化展示功能。
• 索菲亚：经销商店为主，具备上门测量、设计、配送、安装等功能，通过全屋定制提升客单价。
• 美克家居：拥有多个品牌矩阵，与IBM和苹果合作，线上线下协同的互联网家居生态系统逐渐成型。
• 宜华生活：通过Y+生态系统整合资源，布局线下、设计、互联网家装、家居电商、工装等渠道。

图表与数据

• 家居电商和互联网家装的发展趋势、盈利模式、运营特点等均有详细数据支持。
• 宜家和红星美凯龙的市场表现、渠道优势、供应链管理等均有图表佐证。
• 各品牌达到10亿收入级别所需时间、电商渠道占比、消费者满意度等数据均有统计分析。

结论

家具行业正经历深刻的渠道变革，线下渠道仍是主流，但电商和互联网家装的兴起将改变行业格局。品牌家具企业需加强线上布局，提升用户体验和服务质量，以应对未来的挑战和机遇。