2017-家居渠道深度-家具互联网_56页_3mb

报告摘要

本报告分析了中国家具行业渠道的演变趋势，指出家具制造行业极度分散，行业龙头市占率不足1%，品牌薄弱，渠道商处于强势地位。线下门店依然是当前家居销售最重要的渠道，但随着互联网技术的发展，家居电商、互联网家装等新渠道正在快速崛起，推动行业向线上线下融合的方向发展。

线下渠道优势与挑战
- 线下渠道经历了从分散的单店经营向大规模卖场和独立旗舰店的转变。
- 家居卖场具备人流优势，但租金较高；独立店租金便宜，但人流较少。
- 宜家和红星美凯龙是线下渠道的成功代表，其共通点在于优质购物体验、丰富产品品类、完善的售后配送安装服务和尝试向线上延伸。
- 宜家以性价比和供应链管理见长，红星美凯龙则以品牌公信力和综合服务为优势。
家居电商发展趋势
- 家居电商化进程处于初期，互联网渗透率仅为3%。
- 爆款销售是其主要特征，线上线下结合是未来趋势。
- 家居电商面临复杂销售过程、高物流成本和售后难题，但通过专业配套服务企业的出现，电商渠道占比仍有提升空间。
- 林氏木业、美乐乐、丽维嘉分别代表了不同类型的家居电商模式，其成功得益于高性价比、品类聚焦和线上线下结合。
互联网家装行业前景
- 家装行业分散和杂乱，入口价值未被重视，互联网家装通过解决信息不对称、缩短产业链来提升效率。
- 互联网家装分为撮合型和自营型，齐家网和土巴兔是撮合型的代表，而丽维嘉、美乐乐等则是自营型的典型。
- 互联网家装的发展将加速行业整合，未来有望成为重要的销售渠道。

行业现状：家具行业极度分散，渠道商占据主导地位。
渠道类型：包括传统线下卖场、独立店、家居电商、互联网家装等。
企业案例：
- 宜家：以生活方式购物体验、极致性价比和高效供应链为核心优势，其在中国市场稳步扩张。
- 红星美凯龙：作为国内家居卖场龙头企业，具有较高的出租率和品牌公信力，未来将向三四线城市拓展。
- 曲美家居：通过大型门店和OAO平台推广，打造一站式购物体验，业绩增长显著。
- 索菲亚：以经销商店为主要渠道，通过3D展示和“全屋定制”提升消费者体验和客单价。
- 美克家居：拥有多个品牌矩阵，尝试线上线下协同，与IBM和苹果合作推动互联网家居生态系统。
- 宜华生活：通过Y+生态圈整合资源，布局多个渠道，推动内销转型。
电商与传统渠道对比：
- 电商模式注重高性价比、爆款销售和线上引流，但面临物流和售后成本高的问题。
- 传统渠道依赖线下体验，注重品牌和售后服务，但需应对电商带来的价格冲击。
行业风险与机遇：
- 风险包括地产调控导致成交量下滑、互联网化进程不达预期。
- 机遇在于渠道变革带来的品牌力提升和市场拓展空间。