消费行业：后疫情时代生活用纸品类发展的四大猜想_3页_675kb

后疫情时代生活用纸品类发展的四大猜想总结

核心内容

本文基于2003年非典疫情期间消费者行为的变化，结合2020年新冠疫情的影响，分析了生活用纸品类在后疫情时代的发展趋势与市场机会。文章指出，疫情不仅短期内改变了消费者的购买行为，还对长期市场格局和产品需求产生了深远影响。

主要观点

短期影响

1. 需求激增：疫情导致消费者居家时间增加，推动了生活用纸整体需求的增长，尤其是卫生纸和面巾纸。
2. 产品升级：消费者更倾向于选择质量更高、价格更贵的产品，如具有消杀功能或快速清洁除菌功能的湿巾产品。
3. 新使用场景：疫情催生了一些新的生活用纸使用场景，如电梯内使用一次性抽纸清洁按钮、用纸巾制作可重复使用的口罩等。
4. 线上渠道增长：疫情促使消费者更多地使用社区超市、便利店和020配送平台，推动了线上零售渠道的快速发展。

关键信息

疫情期间消费者行为变化

• 面巾纸类产品价格指数在疫情爆发期间比全年平均高出 15%。
• 疫情期间消费者更关注产品的安全性和健康性。

疫情对生活用纸市场的影响

• 短期推动：湿巾、厨房用纸等产品需求显著上升。
• 长期趋势：
  • 健康环保、食品级纸类产品将更受欢迎。
  • 消费者对不同场景的纸类产品需求增加，如厨房纸、湿厕纸、迷你巾、软抽纸、棉柔巾等。
  • 综合性电商及020渠道将成为主要购买途径，品牌商需加大在这些渠道的投入。
  • 市场竞争格局加速分化，大品牌集中度可能进一步提高，区域性及小品牌面临淘汰风险。

品牌商策略建议

• 产品创新：开发具有健康、环保、安全特性的新产品，如杀菌湿巾、本色纸巾等。
• 场景营销：根据不同的使用场景推出相应产品，增强消费者对品牌的认知与粘性。
• 渠道拓展：加强在综合性电商平台和020渠道的布局，提升品牌曝光度和用户触达率。
• 市场整合：利用丰富的产品线和营销资源，在市场集中度较低的区域进行品牌扩张，推动市场格局重塑。

数据支持

• 2003年非典期间，卫生纸和面巾纸在第二季度增长率显著提升。
• 2019年，前四大生活用纸集团（维达、恒安、金红叶、广东中顺集团）合计市场份额约为 51%，其余由区域性及小品牌占据。
• “物美+多点”全渠道零售模式在2019年实现 13.8% 的020配送比例，远超整体现代渠道的 5.5%。

结论

后疫情时代，生活用纸品类将迎来新的发展机遇。品牌商需把握消费者对健康、环保、安全的关注趋势，结合不同使用场景进行产品创新与市场细分，同时加强在电商和020渠道的布局，以提升市场竞争力和品牌影响力。