20141203-光大证券-农资电商专题研究_电商最后一个堡垒-农村_农资_21页_1mb

农资电商专题研究总结

核心内容

随着中国电子商务和网络购物市场的快速增长，农村市场被视为电商发展的新蓝海。农村人口占全国总人口的近一半，但其在网购中的参与度仍较低，仅占网民比例不到30%，网络消费比例不足10%。预计到2016年，农村网购市场规模将突破4600亿元，显示出巨大的增长潜力。

农村电商的三大领域

• 农资电商：主要销售化肥、农药、种子、农机等生产资料，市场规模超过1.5万亿元。
• 农产品电商：将农产品快速销售给加工企业和终端消费者，市场规模超过4万亿元。
• 农村消费电商：将城镇制造的商品通过电商渠道引入农村市场，市场规模也在万亿元级别。

农资电商兴起的基础

外部环境变化

• 国家政策大力推动农村电商及基础设施建设（如“宽带中国”战略、“村村通”政策）；
• 新型农业主体对电商认知度提高；
• 网络交易安全性增强。

土地流转推进

• 农业生产规模化，使得大批量采购农资成为可能；
• 农业经营者结构变化，增强了对电商渠道的需求与信任。

农资电商模式探索

农资企业自建平台（B2B模式）

• 代表企业：鲁西化工
• 特点：早期模式，以销售自有产品为主，缺乏多样性；
• 问题：企业需具备完整产品线和较强品牌效应，目前难度较大。

第三方农资电商平台（B2C、O2O模式）

• 代表企业：易农优选、云农场、农一网
• 特点：销售多家企业产品，注重质量审核；通过线下服务网点提供仓储、配送及技术服务；
• 优势：降低流通成本，提升信息透明度；
• 挑战：对生产企业控制力较弱，技术服务能力仍需加强。

对农资行业的影响

• 品牌效应增强：随着电商发展，中小企业和假冒产品厂商将逐步退出市场；
• 龙头优势凸显：具备产品线、品牌和资金优势的企业将占据主导地位；
• 经销商转型机遇：能够参与电商渠道的经销商将获得整合与升级的机会。

农资电商重点公司

主要观点

• 农资电商的发展并非完全由电商平台主导，而是需要生产企业、经销商与电商平台多方合作，探索适合的模式；
• 农资电商具有较高的配送和服务成本，因此不可能完全取代线下渠道；
• 农资电商的兴起有助于提升行业透明度、降低流通成本，推动行业整合与升级。

关键信息

• 中国农村网购市场增长迅速，预计2016年市场规模将突破4600亿元；
• 农资电商市场规模超过1.5万亿元，发展潜力巨大；
• 电商企业如阿里、京东已启动农村战略，推动农村电商发展；
• 农资电商目前处于初级竞争阶段，尚未形成全国性龙头；
• 农资电商的特殊性决定了其发展路径不同于消费品电商，需结合线下服务进行推广。