2017-农村电商鏖战方酣，线下网点落地为王_33页_1mb

农村电商发展分析报告总结

核心内容

本报告围绕农村电商的发展现状、破冰之道、农资电商的兴起以及标的推荐等方面展开分析，指出农村电商市场发展潜力巨大，但面临物流成本高、消费密度低、农民消费观念不成熟等挑战。报告认为，农村电商发展的关键在于线下网点的建设，尤其是县乡两级运营体系的构建，以解决“长物流链+低消费密度”的困境。

主要观点

1. 农村电商市场潜力巨大：农村消费和网络消费对社会消费品增量市场的贡献度不断提升，且对增量市场的贡献明显高于存量市场。预计到2016年，农村电商市场规模有望达到4600亿元。

2. 线下网点落地为王：农村电商发展需要依托线下运营体系，尤其是县乡两级网点，以解决配送效率与成本之间的矛盾，建立高粘性的线下运营体系。

3. 农资电商成为新热点：农资市场容量达2万亿元，具有高客单价、高粘性等特征，成为电商企业争夺的新市场。农资电商需提供包括农技、金融等一体化服务，以适应农资交易的特殊性和复杂性。

4. 电商企业与传统农资企业合作：传统农资企业如诺普信、金正大、新都化工等，正在通过建立农资电商平台和线下网点，向综合服务商转型，提供更全面的服务。

5. 农村电商发展路径多元：不同地区基于资源禀赋、人口密度、互联网普及率等因素，形成了不同的发展路径，如浙江遂昌县、河南新乡县、云南通海县和吉林通榆县等，均展现出各自特色。

关键信息

• 市场现状：农村电商市场具有聚落形式多样、地区差异显著的特征，东部地区在电商发展上具有绝对优势，中西部地区差异较小。

• 农村电商发展特征：农村消费者网购呈现出高移动上网比例、年轻化结构、对实体网点依赖性强、从众性强等特点。

• 物流与配送：农村电商面临“长物流链+低消费密度”的挑战，解决方式包括建设县乡两级运营体系，以村级服务站作为配送和销售终端。

• 农资电商特点：农资商品具有非标准化、高客单价、季节性消费等特征，电商企业需与传统经销商合作，提供包括农技、金融等一体化服务。

• 标的推荐：包括西安民生（拟注入供销社资源）、诺普信（农药）、金正大（化肥）、辉丰股份（农药）、新都化工（盐/化肥）等，这些企业具备密集的网点资源和农资服务优势。

投资回报分析

• 村级服务站运营：村级服务站作为线下运营体系的末梢，对于合伙人和电商企业而言，是实现盈利的关键。测算显示，无政府补贴时村级服务站月均最低订单量为555单，有政府补贴时为280单。

• 县级运营中心盈利：为保证县级运营中心盈利，每个村级服务站月均最低订单量为115单，县域月均最低订单量为5750单。

农资电商发展

• 农资市场容量：农资市场容量超过2万亿元，占农民家庭支出比重接近30%，成为电商企业争夺的重要市场。

• 农资电商模式：农资电商与传统消费品电商存在显著差异，主要体现在商品属性、流通渠道、消费习惯等方面。农资电商需与传统经销商合作，依托其线下资源，提供更全面的服务。

• 农资电商与农技服务：农资电商通过提供农技服务，如测土配肥、田间指导等，帮助农户实现节支增收，增强用户粘性。

• 农资电商与金融服务：农村信贷需求旺盛，农资电商平台纷纷推出互联网金融服务，如“旺农贷”、“农发贷”等，满足农户的融资需求。

电商升级趋势

• 从消费品电商到综合电商：以阿里、京东为代表的综合电商平台，从消费品切入建立线下运营体系，逐步拓展至农资、农产品等领域，实现农村综合电商的发展。

• 电商与农技、金融结合：电商企业通过整合农技服务和金融服务，提升农村电商的服务水平，增强用户粘性，推动农村消费习惯的转变。

总结

农村电商市场发展潜力巨大，但其发展面临物流、消费观念、支付方式等多方面的挑战。通过建设县乡两级线下运营体系，特别是村级服务站，可以有效解决“最后一公里”配送问题，引导村民网络消费。农资电商的兴起为农村电商提供了新的增长点，其发展依赖于与传统经销商的合作，提供一体化服务。未来，农村电商将向综合电商方向发展，整合农技、金融等资源，实现更全面的服务，推动农村消费市场的进一步发展。