新零售引爆新的品牌增长点_26页_2mb

报告摘要

新零售引爆新的品牌增长点总结

核心内容

新零售正成为推动品牌增长的重要力量，通过数据和技术对“人、货、场”的重构，激活了新的消费场景与需求。2017年上半年，中国消费市场呈现出多元化增长趋势，消费升级与城市化带来的消费潜力持续释放，同时电商、户外消费等新兴渠道成为增长亮点。此外，中产阶级的崛起与年轻消费者的偏好变化，为品牌提供了新的增长机遇。

主要观点

消费市场整体表现
2017年上半年，中国消费市场保持增长，但不同品类表现差异显著。整体市场销售额增长2.6%，其中乳制品出现明显增长放缓，而美妆与个护、包装食品等品类保持增长。
电商持续高增长
电商渠道销售增速高达28%，显示出线上消费的强劲势头。与此同时，奶茶店等线下新兴业态销售额增速也达到10%，表明消费场景的多样化趋势。
零售业态进入调整期
大型零售商如大卖场在2017年上半年出现开关店数波动（+18/-20），反映出市场对传统零售模式的重新审视与调整。
小众品类与新品推动增长
在监测的106个品类中，72个实现增长，其中漱口水增长率高达70%。2017年上半年，新品上市数量已达到2016年全年62%的水平，表明创新在推动市场增长中发挥重要作用。
中产阶级推动消费升级
城市家庭中月收入超过9000元的比例达到40%，推动了轻奢化生活方式的兴起。例如，Godiva、依云等品牌通过高端化策略吸引高收入人群，实现销售额增长。
年轻消费者成为关键力量
年轻人（尤其是无小孩家庭）对娱乐化、社交化的营销方式更敏感。如百雀羚通过走心文案吸引年轻女性，奥利奥音乐盒作为“表白神器”两小时售罄20,000盒，展现品牌创意对年轻市场的吸引力。
中国品牌崛起
在高端化与情感营销的推动下，中国品牌逐渐摆脱价格战，通过提升产品品质与品牌主张赢得市场。例如，达利饼干购物篮增长13%，宝洁品牌在上半年实现恢复增长。
国际品牌技术与体验驱动
国际品牌通过科技与体验的加持重新发力，如引入AR/VR、iBeacon、无人结账等技术，提升消费者互动与购物体验。
场景化、智能化与即时化重塑零售
新零售时代，品牌通过场景化营销（如体验店、快闪店）、智能化技术（如AR/VR、室内定位）以及即时化服务（如O2O、手机支付）提升消费者体验，激活新的购买场景。

关键信息

消费趋势变化
中国消费者在过去五年中更注重“快乐享受”、“健康安全”与“方便简单”，推动品牌向更贴近消费者生活方式的方向转型。
儿童家庭消费潜力
有小孩家庭成为消费蓝海，儿童保健品市场增长71万户，健康与安全需求显著上升。
IP与趣味性产品受欢迎
如小猪佩奇饼干在年轻有小孩家庭中渗透率达6%，购买倾向指数达214，显示出IP营销在提升品牌吸引力方面的价值。
户外消费成为新风口
便利超市、奶茶店、电影院等成为户外消费的代表，其销售增长显著，表明消费者更倾向于在非传统零售场所进行消费。
O2O与场景化营销
品牌通过线上线下融合，抓住新的使用场景，如下午茶时段坚果和饼干占42%，成为O2O营销的重要切入点。
新零售的核心理念
满足新的生活方式和情感诉求才是新零售的核心，通过场景化、智能化与即时化的赋能，营造消费者愿意分享的购买体验，从而创造增量并提升品牌影响力。