2017-中国消费市场趋势——新零售引爆新的品牌增长点_28页-3mb

新零售引爆新的品牌增长点总结

核心内容

新零售正在成为推动品牌增长的重要力量，其核心在于通过数据和技术手段对“人、货、场”进行重构，以满足消费者日益变化的需求。随着消费升级、城市化发展以及新兴中产阶级的崛起，市场呈现出新的增长动力，品牌需通过创新的商业模式和营销策略来适应这一趋势。

主要观点

• 消费者需求变化：中国消费者在过去五年中对“快乐享受”、“健康安全”、“方便简单”等诉求显著增强。这些需求推动了消费市场的转型，促使品牌重新思考自身定位与价值主张。
• 中产阶级崛起：城市家庭月收入超过9000元的比例已达40%，中产阶级家庭数量增加，其消费能力与偏好成为市场增长的重要驱动力。
• 年轻家庭与儿童市场：年轻无小孩家庭成为新消费群体，对IP+趣味性零食有较高接受度，如小猪佩奇饼干渗透率达6%。同时，有小孩家庭对儿童保健品的需求增长，推动相关市场销售增长18%。
• 轻奢化趋势：随着中产阶级的增长，消费者对高端产品和精致体验的需求上升，如Godiva和依云等品牌在高端市场表现突出。
• 电商与线下融合：电商继续保持高增长，而线下零售业态如奶茶店、便利超市等成为新的增长点，户外消费逐渐成为零售的新风口。
• 科技赋能体验：AR/VR、iBeacon、无人结账等技术被广泛应用，提升了购物体验的智能化与即时化。
• 场景化营销：品牌通过创造具有情感价值的使用场景，如喝水、下午茶等，增强消费者的参与感与分享意愿，从而提升品牌影响力与销售转化。
• O2O模式激活消费：通过线上线下融合，品牌可以抓住更多购买时机，例如坚果和饼干在下午茶场景中占比达42%，成为受欢迎的零食选择。

关键信息

市场表现

• 2017年上半年，快速消费品市场销售额同比增长2.6%。
• 乳制品市场出现增长放缓，但美妆与个护市场保持稳定增长。
• 电商渠道销售增速达28%，奶茶店销售额增长20%。
• 大型零售商开关店数变化为-5%到+2%，进入盘整期。

品类与产品增长

• 监测106个品类中，72个实现增长，其中漱口水增长率高达70%。
• 2017年上半年，上市新品数量达2016年全年的62%。
• 中国品牌通过高端化与情感营销摆脱价格战，如达利饼干购物篮增长13%，盒马鲜生成为新零售标杆。

消费者行为

• 年轻无小孩家庭购买倾向指数为145，对品牌情感营销有较高接受度。
• 白酒品牌通过走心文案在年轻人中引发共鸣，如百雀羚化妆品在15-54岁女性中消费者触及数显著上升。
• 消费者对健康与安全的关注度提升，促使更多品牌注重产品品质与环保理念。

技术与体验

• 科技手段如AR/VR、iBeacon、无人结账等正在改变零售体验。
• 品牌通过创新产品与服务，如奥利奥音乐盒，打造新奇体验，吸引消费者关注。

新零售的未来方向

新零售的发展趋势表明，品牌需以消费者为中心，通过数据驱动、技术赋能与场景化营销，实现从传统销售模式向体验式消费的转变。满足新的生活方式与情感诉求，成为品牌在新零售时代脱颖而出的关键。