2017年-数据局_CTR：中国消费市场趋势新零售引爆新的品牌增长点_28页_3mb

新零售引爆新的品牌增长点总结

核心内容

新零售模式正推动消费市场发生深刻变革，通过技术与数据驱动，重构“人、货、场”关系，激发新的品牌增长点。消费者需求日益多元化，品牌需从产品、渠道、体验等多个维度进行创新，以适应新的消费趋势。

主要观点

• 消费者需求变化：中国消费者在过去五年中，对“快乐享受”、“健康安全”、“方便简单”等诉求显著增强。
• 中产阶级崛起：城市家庭月收入超过9000元的比例达40%，推动市场向轻奢化发展。
• 小众品类与新品驱动增长：2017年上半年，监测的106个品类中有72个实现增长，其中漱口水增长最快，达70%；新品数量同比增长62%。
• 电商持续增长：网上购物销售额增速达28%，成为零售增长的重要引擎。
• 户外消费潜力巨大：奶茶店销售额增长29%，便利超市、电影院等成为户外消费的新风口。
• 国际品牌与本土品牌并行发展：国际品牌通过技术与体验提升竞争力，中国品牌则通过高端化和情感营销走出价格战。
• 科技与体验赋能产品：AR/VR、iBeacon、无人结账等技术提升购物体验，成为新零售的重要支撑。
• 场景化、智能化与即时化：新零售的“场”概念不断扩展，注重场景化体验、智能化服务和即时消费，增强消费者的互动与分享意愿。

关键信息

消费市场趋势

• 2017年上半年销售额变化：整体市场增速为+2.6%，其中饮料+2.9%，乳制品出现增长放缓，包装食品、美妆与个护、家居用品等保持稳定增长。
• 电商销售增速：网上购物销售增速达28%，成为增长主要动力。
• 户外消费增长：奶茶店销售额增速为+29%，便利超市、电影院等成为户外消费的新热点。
• 四大零售商开关店数：整体呈现+18/-20的波动，进入盘整期。

品类与产品趋势

• 增长最快的品类：漱口水增长70%，成为小众品类中的明星。
• 新品数量：2017年上半年上市新品数量达到2016年整年的62%。
• 中产阶级消费：中产阶级家庭数量近7000万户，消费倾向比一般家庭高14%。
• 儿童家庭消费：10-14岁儿童增长率显著，儿童保健品市场增长71万户，销售增长18%。
• IP与趣味性产品：小猪佩奇饼干在年轻有小孩家庭中渗透率达6%，购买倾向指数为214。

品牌策略与营销

• 高端化与情感营销：中国品牌通过高端化和情感营销提升竞争力，如达利饼干购物篮+13%，盒马鲜生通过场景化模式成为新零售典范。
• 品牌主张与消费者共鸣：品牌需有鲜明主张，通过走心文案和情感体验打动消费者，如百雀羚化妆品在15-54岁女性中触及数达145。
• O2O与场景化激活消费：O2O服务和场景化模式提升购买时机，如坚果和饼干在下午茶场景中占比达42%。

国际品牌与本土品牌

• 日韩品牌表现走弱：上半年进口品牌中，韩国和日本销售增幅下滑，为中国品牌和国内跨国公司提供机会。
• 国际品牌技术加持：如依云销售额增长29%，通过高端定位与情感营销重获市场关注。

总结

新零售正在通过数据与技术的深度融合，重塑消费体验与品牌价值。消费者对健康、安全、便捷和情感体验的需求日益增长，推动品牌向高端化、场景化、情感化方向发展。电商与户外消费并驾齐驱，成为市场增长的重要力量。品牌需把握新的消费场景，通过创新营销和产品策略，提升用户粘性与品牌忠诚度，实现可持续增长。