2023美妆品牌媒营销复盘与策略分析报告-艺恩数据

报告摘要

韩束2023年社媒营销策略总结
艺恩出品

韩束2023年通过抖音与小红书平台的差异化运营，实现品牌热度与销量的双重突破。核心策略包括：

全平台内容布局
- 全网互动量中，抖音贡献超98%，小红书占比约24.88%，微博约4.266%，其他平台较低。
- 抖音以短剧为核心，配合直播承接流量；小红书侧重素人测评与场景化种草，微博用于品牌宣传与活动预热。
抖音平台策略
- 热点短剧引流：与头部达人姜十七合作“霸道总裁爱上我”系列剧情，针对抗老功效（如红蛮腰水乳、绿胶囊）定制内容，覆盖情侣、国风、宠物等多元圈层。
- 直播模式驱动转化：采用“自播+达播”闭环，通过“买正装送正装”极致性价比政策，结合品牌旗舰店、敏感肌号等多账号不间断直播，实现流量承接。
- 节点蓄水与转化：618、七夕、双十一期间短剧持续更新，叠加直播转化，形成互动高峰。例如，姜十七短剧《心动不止一刻》《你终将会红》等带动红蛮腰系列销量超150万套。
- 达人协作：头部达人（如姜十七）与腰部达人（如秦苒、林鸽）联动，短剧互动量达1845万次，明星李佳琦等参与双十一种草，提升品牌信任度。
小红书平台策略
- 素人种草渗透：以解决熬夜、细纹、暗沉等初老问题为核心，通过多场景笔记（如通勤、约会、换季护肤）进行口碑验证，覆盖18-24岁女性用户。
- 干货内容引导：推出抗衰攻略（如14天实测紧致）、成分解析（如VC+VE+阿魏酸抗氧组合）等专业测评，强化产品功效认知。
- 商业投放节奏：双十一前后加大面部护理产品（如红蛮腰面霜、蓝铜胜肽面霜）投放，商业内容互动量达153万次，精准蓄水引流。
- 用户互动分层：通过KOL（如马宝儿、秋秋Echo）与KOC（素人用户）的差异化内容，覆盖不同需求场景，如“拯救垮脸”“黄黑皮自救”等。
成效与数据
- 抖音平台日均互动量超50万，姜十七短剧贡献核心流量，互动量/粉丝量占比达1133%（如《以成长来装束》）。
- 小红书平台日均互动量约346次，抗老相关内容阅读量达113万次，交互量覆盖细纹、法令纹、胶原流失等核心痛点。
- 抖音商业投放占总作品量的32%，小红书商业投放占比22%，均以抗老产品为核心，实现节日大促期间的爆点转化。
目标人群覆盖
- 抖音用户以25-34岁女性为主，小红书用户集中于18-24岁女性，通过内容精准触达不同年龄段需求。
- 品牌热度高峰集中在618、七夕、双十一等大促节点，借助短剧与促销活动形成流量闭环。
核心策略总结
- 内容定制化：围绕抗老功效，结合剧情、测评、直播等多形式内容，强化用户共鸣。
- 达人分层运营：头部达人引爆话题，腰部达人深耕细分场景，普通用户扩散口碑。
- 全渠道种草：抖音短剧引流+直播转化，小红书测评种草+大促蓄水，形成全域渗透。
- 精准人群匹配：根据平台用户特征调整内容方向，如抖音侧重情绪共鸣，小红书聚焦肌肤问题解决方案。