2023-12-25-艺恩-美妆品牌媒营销复盘与策略分析_30页_5mb

韩束2023年社媒营销策略总结

核心内容概述

2023年美妆品牌格局发生变化，韩束等国产品牌凭借硬核科技和创新营销策略实现了强势崛起。韩束通过抖音和小红书等社交平台，以剧情种草、直播带货和KOL/KOC内容种草为主要方式，成功提升品牌影响力和产品销量。

主要观点

• 营销节奏：韩束的营销重点集中在618、七夕和双十一等节点，结合节日和大促活动进行内容营销。
• 平台策略：韩束在抖音平台主打剧情种草和直播带货，小红书则以素人种草和测评内容为主。
• 达人合作：韩束与头部达人姜十七深度合作，通过定制短剧和直播形式推动品牌曝光和销售转化。
• 产品重点：红蛮腰系列、绿胶囊、白蛮腰等产品是韩束社媒营销的核心，主打抗老、抗糖、抗氧等功效。
• 互动表现：韩束在抖音平台的互动量占比超过98%，在小红书平台则以内容种草和用户互动为主。

关键信息

抖音平台营销分析

• 营销节奏：

  • 1-2月：敏感肌护肤 & 短剧引爆
  • 3-5月：618大促 & 夏季护肤
  • 6-8月：七夕节营销
  • 9-12月：韩束20周年 & 双十一大促

• 阶段动作：

  • 2月：姜十七短剧《以成长来装束》
  • 3-5月：姜十七短剧《心动不止一刻》《一束阳光一束爱》 & 中国年轻肽新品营销
  • 6-8月：姜十七短剧《全是爱与你》 & 七夕我要种草浪漫话题营销
  • 9-12月：姜十七短剧《你终究会红》 & 韩束持续走红计划 & 双十一话题营销

• 主推单品：

  • 多肽胶原礼盒、雪白瓶、红蛮腰系列
  • 红蛮腰系列、小蓝瓶精华环肽
  • 红蛮腰系列、绿胶囊
  • 红蛮腰系列、绿胶囊、白蛮腰

• 传播内容：

  • 达人短剧系列引流
  • 直播间流量承接

• 商业投放：

  • 投放作品2,668条，KOL数量1,589，互动总量8,051.9万，预估投放金额7,016.8万
  • 抖音平台商业投放占比最高，互动量占全网74.5%

• 达人类型：

  • 头部达人短剧内容互动效果最佳，姜十七系列短剧带动大量互动

• 热门内容：

  • 熬夜垮脸、细纹、暗沉等肌肤问题的种草内容表现突出
  • 红蛮腰系列面霜相关内容互动量最高

小红书平台营销分析

• 营销节奏：

  • 1-2月：敏感肌护肤 & 短剧引爆
  • 3-5月：618大促 & 夏季护肤
  • 6-8月：七夕节营销
  • 9-12月：韩束20周年 & 双十一大促

• 阶段动作：

  • 科学美白分享、好物开箱、分年龄水乳推荐
  • 618种草清单、国货好物推荐、夏季防晒美白攻略
  • 抗初老抗垮脸攻略、水乳测评
  • 双十一直播预告 & 种草清单、换季护肤攻略、黄黑皮自救笔记

• 主推单品：

  • 蓝铜胜肽面霜、红蛮腰礼盒、束而精华
  • 雪白瓶、全新小银帽防晒、蓝蛮腰
  • 红蛮腰系列水乳

• 传播内容：

  • 抗初老/美白测评种草
  • 好物开箱/活动清单种草笔记
  • 多场景覆盖（通勤、约会、晚间护肤等）

• 商业投放：

  • 投放作品733条，KOL数量655，互动总量68.01万，预估投放金额307.9万
  • 投放内容以面部护理产品为主，集中在双十一前蓄水阶段

• 达人类型：

  • 科普类、护肤类、生活类达人内容互动表现较好

• 热门内容：

  • 红蛮腰水乳相关内容互动量高
  • 拯救垮脸、实测种草等内容互动表现突出

总结

韩束在2023年的社媒营销策略以抖音为核心，结合剧情种草、直播带货和达人合作，成功实现品牌曝光和销售转化。同时，小红书平台通过素人种草和测评内容，进一步巩固品牌口碑。整体来看，韩束的营销策略注重内容创新和用户互动，有效提升了品牌在年轻女性群体中的认知度和影响力。