【艺恩数据】2023美妆品牌媒营销复盘与策略分析报告

韩束2023年社媒营销策略分析总结

品牌整体表现

2023年，韩束通过抖音及小红书等平台的营销活动实现显著增长，销量达150+万套。品牌热度集中在618、七夕和双十一等节点，全网互动量中抖音占比超98%，成为核心传播渠道。红书平台则以素人种草和测评为主，但互动量占比仅24.88%。通过多内容形式（短剧、直播、测评）和精准人群触达，韩束在抗老品类市场占据主动。

抖音平台策略

1. 短剧引流
   与头部达人姜十七合作“霸道总裁爱上我”主题短剧，围绕红蛮腰系列打造剧情内容，推动品牌互动量达1.845亿次。短剧分阶段上线（如4月《心动不止一刻》、7月《全是爱与你》、8月《你终究会红》），实现节日与大促的流量蓄水，尤其双十一期间互动量达到峰值。

2. 直播模式
   采用“自播+达播”日不落直播形式，结合买正装送正装的极致性价比促销，吸引大量用户转化。品牌直播间通过敏感肌号、护肤旗舰店等多账号布局，配合李佳琦等头部KOL的流量加持，形成“爆款+种草”闭环。

3. 达人投放

   • 头部达人：姜十七系列短剧互动量占比达50%（约1.845亿次），成为核心驱动力。
   • 商业化投放：以乳液/面霜类目为主，双十一前聚焦蓄水，贡献约6708万次互动。
   • 受众匹配：抖音平台用户以25-34岁女性为主，短剧内容（如职场反差、情感剧情）与姜十七粉丝粘性高，精准渗透目标人群。

小红书平台策略

1. 内容形式
   聚焦抗老测评、节日种草及日常护肤场景，以素人笔记（如“30岁不垮脸”“熬夜急救”）覆盖细纹、暗沉、干纹等初老问题，提升口碑验证。大促前通过直播预告、凑单攻略等内容预热，双十一期间互动量达3079万次。

2. 达人投放

   • 腰部达人：如“半颗梨涡菲”“马宝儿”等，通过拯救垮脸教程、抗衰解析类内容实现高互动（均值50万次）。
   • 商业化重点：6月后加大抗衰类目（如蓝铜胜肽面霜、红蛮腰礼盒）投放，提振品牌热度，双十一前达到高峰。

3. 受众画像
   小红书核心用户为18-24岁女性，关注抗初老、美白等需求，内容以真实体验分享（如14天实测）增强可信度，覆盖通勤、约会、换季等多元场景。

营销成效分析

• 核心产品：红蛮腰系列为抗老主力，通过短剧（抖音）和素人测评（小红书）形成双轮驱动，叠加直播转化、限时促销（买正装送正装）实现销量增长。
• 内容效果：抖音短剧互动量与粉丝量比值达1133%，小红书实测笔记互动量均值50万次，内容覆盖抗糖、抗氧、抗皱及护肤场景（如敏感肌护理、细纹修复）。
• 跨平台协同：抖音侧重剧情种草与爆发式传播，小红书强化素人口碑渗透，形成“短视频引流+直播承接+多场景种草”的全域生态。

关键数据

• 抖音互动量占全网98.4%，小红书占24.88%。
• 双十一期间，抖音短剧互动量达1.845亿次，小红书互动量3079万次。
• 抗老系列产品在全渠道销量超150万套，红蛮腰水乳套装为盈利核心。
• 与姜十七的深度合作推动互动量峰值，短剧内容涵盖情感、职场、家庭等场景，产生高传播效应。

战略启示

韩束2023年社媒营销以“内容+达人+场景”为核心，通过短剧实现情绪共鸣，直播强化转化闭环，素人测评稳固口碑，并利用大促节点（618、七夕、双十一）集中发力。未来需持续优化内容形式与达人矩阵，强化科学抗衰卖点，拓展年轻化渗透。