美妆品牌媒营销复盘与策略分析_30页_5mb

韩束社媒营销策略
2023年国货美妆品牌崛起，韩束通过抖音、红书等平台实施差异化营销。抖音以头部达人姜十七合作的“霸道总裁爱上我”短剧为核心，结合直播和自播模式，实现高互动和销售转化；红书则以素人种草为主，聚焦细纹、暗沉等初老问题，覆盖多圈层用户。

平台比较

• 抖音：短剧引流（互动占比超98%）、直播跟进（极致性价比促销）、精准触达25-34岁女性，2023年上半年红蛮腰系列销量达150+万套。
• 红书：素人测评占比高，内容侧重真实体验和场景化种草，韩束用户中18-24岁占比下降，25-34岁成主力，互动量中位数约346。

投放策略
营销高峰集中在618、双十一大促及七夕等节点；内容形式以“抗老短剧+直播”组合为主（抖音占比超50%），红书则通过攻略类内容（如“14天实测”）推动销量。

成功关键

• 兴趣人群契合：姜十七粉丝与韩束目标用户高度重叠，短剧内容强化情感共鸣和品牌标签（如“霸道总裁爱上我”）。
• 科技背书：强调国货科技成分（如蓝铜胜肽），通过素人内容验证口碑，强化用户信任。
• 数据验证：全年总互动量显著增长，抖音姜十七系列短剧单作品互动量破千万。

潜在建议
持续优化短剧内容多样性（如宠物、职场场景渗透），探索私域流量转化，平衡抖音流量红利与红书长尾用户价值，同时加强科学成分科普以应对国际品牌竞争。