2024-01-15-艺恩-2023年12月美妆行业洞察报告_10页_2mb

美妆行业2023年12月分析总结

本月美妆行业呈现年末收官特征，受季节性需求推动，重点品牌在抖音、淘系平台表现突出。以下为关键内容：

本月重点内容

• 年底促销阶段，面部护肤品类在抖音和淘系平台转化良好，抖音电商新锐品类如面部美容仪器、眼部护理销售增长强劲。
• 美妆品牌代言活动激增，55.6%增长率主要由明星和偶像推动，例如CeraVe适乐肤新增三位“好物推荐官”，瞄准年轻群体。
• 艺人带货销售额显著提升，品牌覆盖护肤、药妆等多领域；剧综赞助以贴片形式为主，完美日记冠名综艺节目“美颜大师”。

数据大盘

• 面部护肤在抖音和淘系平台转化率高，抖音品类分布差异大，支持细分市场；新锐品类销售表现优异。
• 代言人总数环比增长55.6%，艺人选择多元；商业合作带货平均销售额超过160万元。
• 品牌赞助集中在热播剧，强化品牌曝光，影响力主要针对美妆爱好者。

行业动态

• 化妆品进口持续疲软，11月进口下滑14.8%，显示市场对国际产品的冷淡。
• 国货美妆上升趋势强劲，在平台如唯品会上销量显著增长，国产品牌如橘朵、卡姿兰表现亮眼。
• 抖音双12期间，美妆品类环比增长54%，多个品牌爆款成交破五百万。

企业动态

• 春雨面膜宣布退出中国市场，标志着市场洗牌。
• 领投LVMH基金，显示高端市场投资热度，AMOUAGE首家概念店落地上海。
• 新品发布加速，如橘朵“抱抱”限定系列，结合节日营销提升品牌温度。

营销玩法

• 跨界合作频繁，例如百雀羚与模特大赛联袂，提升品牌调性；联名IP如everbab与赞萌露比、INTO YOU与wiggle wiggle，强化产品创新。
• 快闪活动结合季节营销，例如奈娃家族与薇诺娜联动，拉动线上线下互动。

总体来看，2023年12月美妆行业聚焦数字化平台、代言扩展和细分市场，国货崛起与消费升级成为主流趋势。