艾瑞-2019年中国SLG类移动游戏线上营销市场研究报告-2019.11-59页_2mb

中国SLG类移动游戏线上营销市场研究报告总结

核心内容

2019年中国SLG类移动游戏市场呈现出稳健发展的态势。市场收入规模保持增长，用户规模持续扩大，且头部产品普遍具备较长的生命周期。线上营销行业收入规模为71.1亿元，同比增长3.4%，视频流和短视频广告成为市场前景开拓的重要手段。

主要观点

1. 市场格局稳定：SLG类移动游戏厂商格局呈现“一超多强”的态势，短期内难以改变。腾讯作为头部厂商，持续输出优质产品并维持市场领先地位。
2. 用户属性稳定：SLG类移动游戏用户以男性为主，年龄集中在18~39岁之间，经济能力较强，月收入8000元以上用户占比达53.9%。
3. 营销方式多样化：媒体买量与整合营销相结合，形成“买量+整合营销”的推广模式，提升营销效果和用户留存。
4. 广告素材至关重要：SLG类游戏用户对广告内容有较高的要求，优秀的广告素材能有效吸引用户下载并提升游戏的长期价值。
5. “出海转内销”趋势明显：受版号政策影响，部分SLG类游戏优先在海外市场发布，待市场成熟后转战国内，提升用户口碑和产品品质。

关键信息

市场收入与用户规模

• 2018年：SLG类移动游戏市场收入达123.5亿元，用户规模达4652.63万人，占全部移动游戏用户的7.43%。
• 2019H1：SLG类移动游戏用户规模达4617.36万人，占比提升至8.82%，预计2019年整体用户规模将突破5000万。

线上营销行业收入

• 2018年：SLG类移动游戏线上营销行业收入为71.1亿元，同比增长3.4%。
• 营销方式：视频流、短视频广告成为市场增长的新引擎。

营销方式分析

• 买量广告：仍是SLG类移动游戏主流获客方式，但用户付费滞后，ARPPU值较高，需注重用户质量而非单纯数量。
• 整合营销：通过KOL、社交传播、线下活动等方式提升品牌影响力，增加用户粘性与忠诚度。
• 精准投放：通过数据分析和广告素材优化，实现用户精准触达，提高ROI。

游戏营销企业案例

• 谷歌中国：通过Google Ads平台，利用UAC系统进行精准用户定位，提升ROI。
• 维卓网络：提供一站式营销方案，结合大数据与创意内容，提升用户转化率。
• 蓝标传媒：通过DMP技术进行深度用户分析，提升广告投放效率和用户回收率。
• 木瓜移动：自主研发Papaya智能营销平台，实现全球范围内的高效营销。

用户行为与偏好

• 游戏场景：SLG类用户更倾向于在家中或通勤途中进行游戏，重视策略和全局思考。
• 付费行为：76%的用户曾付费，付费用户消费频次和额度相对稳定，有利于游戏长期运营。
• 娱乐偏好：用户偏好观看影视作品，且注重自我提升，与传统游戏用户存在差异。

营销趋势

1. 媒体买量+整合营销共同发力：有助于提升游戏活跃度和流水，实现营销成本与效果的平衡。
2. 把握“出海转内销”风口：部分SLG类游戏优先在海外市场发布，随后再转战国内，提升用户口碑和产品品质。
3. 广告素材日益重要：优秀的素材能有效展示游戏特色，吸引用户下载并提升留存率。

总结

中国SLG类移动游戏市场虽整体用户规模较小，但用户付费能力强、游戏生命周期长，具备较高的市场价值。线上营销方式不断进化，视频流和短视频广告成为新的增长点。游戏营销企业通过整合资源、精准投放、创意素材优化等方式，为SLG类游戏提供高效、精准的营销解决方案。未来，随着市场进一步成熟，SLG类移动游戏的线上营销将更加注重用户质量与长期运营，推动行业持续增长。