2020年中国自有品牌达曼白皮书-凯度-201912_52页_4mb

中国自有品牌发展白皮书总结

核心内容

本白皮书《中国自有品牌达曼白皮书：现状、趋势及攻略》由达曼国际咨询联合凯度消费者指数（隶属于央视市场研究）发布，旨在探讨中国自有品牌的发展现状、趋势及增长策略。报告指出，中国自有品牌虽仍处于早期发展阶段，但其增长势头强劲，未来具有巨大的潜力。

主要观点

1. 自有品牌增长迅猛，但市场渗透率仍低

• 自有品牌销售额在过去两年增长 26%，远超快速消费品 11% 的市场表现。
• 中国自有品牌市场占有率仅占 1%，但消费者认知度逐步提升，74% 的消费者知晓自有品牌，94% 的非自有品牌消费者愿意尝试。
• 中国前十大零售商门店顾客中，仅 17% 购买过自有品牌商品，表明零售商需进一步提升自有品牌渗透率。

2. 自有品牌发展潜力巨大

• 高品质和高性价比是推动消费者购买的主要因素。
• 中国消费者更倾向于选择契合自身个性的品牌，自有品牌因此在护肤品、家居用品等品类表现尤为突出。

3. 自有品牌发展面临挑战

• 缺乏成熟的品牌开发流程和供应链体系。
• 零售商与供应商之间存在沟通和合作上的问题，如付款延迟、质量控制不严、信息不对称等。

4. S.MAR.T.战略是成功的关键

• S（Strategy）：全面的战略规划是基础。
• MAR（Marketing）：360度全店沟通，提升消费者认知与购买意愿。
• T（Talent）：管理层自上而下推动，激发团队对自有品牌的重视。

关键信息

自有品牌消费者行为分析

• 认知度：74% 的消费者知晓自有品牌，但单个品牌认知率偏低。
• 购买意愿：94% 的消费者愿意尝试，55% 的消费者认为自有品牌“物超所值”。
• 购买频次：提升购买频次是提高渗透率的关键。

中国自有品牌市场趋势

• 品类集中：主要集中在食品和家居用品等生活必需品。
• 全渠道发展：线上零售增长迅速，自有品牌需整合线上线下资源。
• 消费者行为变化：消费者更加理性，注重性价比与产品功能。

供应商与零售商的合作挑战

• 合作模式：供应商多通过零售商、展会或咨询公司接触自有品牌。
• 合作痛点：零售商常未履行合同条款，导致供应商合作意愿下降。
• 品质与价格的平衡：部分零售商以价格为首要考量，影响产品品质，损害消费者信任。

自有品牌发展建议

• 提升认知度：通过门店陈列、广告、互动体验等方式提升消费者对自有品牌的认知。
• 优化品类与产品组合：聚焦高增长潜力品类，提升产品多样性与质量。
• 加强供应链与品牌管理：建立三方协同体系，推动高效合作与品牌战略落地。
• 重视消费者体验：通过情景营销与互动体验，增强消费者对自有品牌的信任与购买意愿。

达曼蓝图

达曼蓝图为零售商和制造商提供端到端的自有品牌管理解决方案，涵盖数据分析、产品开发、品类规划、数字资产管理、供应商寻源和预测等模块。数据显示，使用达曼蓝图的零售商可将产品上架速度提升 26%。

战略建议

• 提升品牌认知度：通过门店陈列、广告、互动营销等方式增强消费者对自有品牌的了解。
• 提高顾客渗透率：通过优化产品组合和提升购买频次，实现更多消费者购买自有品牌。
• 加强供应链协作：建立稳定的供应商关系，确保产品质量与供应效率。
• 强化营销策略：结合消费者需求，打造精准的营销活动，推动销售增长。

数据来源与方法

• 调研覆盖 1100 名快消品消费者、30 家门店、110 家供应商。
• 进行 2500 次产品盲测，评估自有品牌与全国性品牌的质量差异。
• 与凯度消费者指数合作，分析 30000+ 消费者数据，揭示市场趋势与消费者偏好。

结语

中国自有品牌市场正经历快速发展，零售商和供应商需加强合作，共同推动其发展。达曼国际咨询认为，通过全面战略规划、高效营销执行和管理层全力支持，中国自有品牌有望实现跨越式增长，成为零售业的新蓝海。