【达曼国际咨询_上海_】2021年中国自有品牌行业发展白皮书_36页_2mb

自有品牌市场逆势增长与趋势分析总结

核心内容

达曼国际与凯度消费者指数联合发布的《2020年中国自有品牌白皮书》揭示了中国自有品牌市场在疫情背景下逆势实现跨越式增长，增速远超快速消费品市场。2020年自有品牌市场同比增长22.7%，而快速消费品市场仅增长1.8%。这一增长主要源于消费者对高价值、高规格自有品牌产品的偏好提升，以及零售商对自有品牌的持续投入和创新。

主要观点

1. 高价值客群驱动市场增长

• 高收入家庭更倾向于购买自有品牌，其在自有品牌的支出增长显著。
• 疫情推动了中高端自有品牌产品的销售，如Target的Good&Gather和WholeFoods的植物基肉制品。
• 自有品牌通过高单价、高附加值产品满足消费者对性价比和品质的双重需求。

2. 新兴品类成为差异化关键

• 食品饮料是自有品牌增长的核心驱动力，尤其是包装食品和饮料品类。
• 健康生活方式推动了健康类产品的增长，如酸奶、有机食品、消毒用品等。
• 零售商通过拓展新兴品类，如即食、即热、即烹产品，进一步构建差异化竞争壁垒。

3. 多业态拓展消费场景

• 线上自有品牌增长显著，2020年同比增长88%，成为零售商差异化的重要工具。
• O2O模式快速崛起，如盒马、沃尔玛、京东等零售商积极布局线上渠道。
• 会员店、社区店和“超市+”等线下业态也表现突出，形成竞争壁垒。

关键信息

自有品牌增长数据

• 2020年自有品牌市场整体增速：22.7%
• 快速消费品市场增速：1.8%
• 自有品牌增速是快速消费品的：12倍以上

消费者行为变化

• 近90%的消费者有尝试自有品牌的意愿，但仅一半尝试过。
• 疫情加速了“追求性价比”趋势，促使更多消费者转向自有品牌。

零售商表现

• 永辉超市：自有品牌份额提升至2018年的三倍，成为大卖场及商超渠道的领导者。
• 沃尔玛：拥有最高的消费者渗透率和消费者认知度。
• 山姆会员店：通过优化单客贡献，弥补会员制业态购物频次不足。
• 盒马：首次进入自有品牌行业零售商前十，推出“盒马工坊”和“盒马MAX”等新品类。

品类表现

• 包装食品：同比增长29.7%
• 饮料：同比增长23.0%
• 家庭护理：同比增长14.2%
• 个人护理：同比增长0.19%

品类趋势

• 健康生活：乳制品、软饮料、消毒用品等品类增长显著。
• 便利性：即食面、即食碳酸饮料等产品通过规格优化提升销量。
• O2O与直播电商：成为新的增长引擎，推动零售商布局线上渠道。

战略建议

1. 聚焦高价值客群

• 零售商应关注中高收入消费者，开发符合其需求的高附加值产品。
• 通过品牌升级和产品创新，强化与消费者的信赖关系。

2. 捕捉新兴品类机会

• 拓展健康、有机、功能性等新兴品类，满足消费者多元化需求。
• 通过跨品类创新，打造零售商独特的生活方式解决方案。

3. 多业态布局，优化渠道

• 线上渠道增长迅猛，零售商需重视电商和O2O模式，提升线上销售。
• 线下场景需结合会员制、社区店等模式，打造差异化体验。

结论

自有品牌在中国市场展现出强劲的发展势头，成为零售商构建差异化、提升市场份额的重要手段。未来，随着消费者需求的不断细分和零售业态的持续创新，自有品牌将更深入地融入消费者的日常生活，成为推动零售市场增长的核心力量。达曼国际建议零售商在后疫情时代，持续优化自有品牌战略，聚焦高价值人群和新兴品类，结合线上线下渠道，以打造更符合消费者期待的零售体验。