2022中国自有品牌蓝海战略白皮书_46页_10mb

2022年中国自有品牌蓝海战略白皮书总结

核心内容

《2022年中国自有品牌蓝海战略白皮书》由达曼国际咨询与自有品牌产业研究院联合发布，旨在探讨自有品牌在中国零售业中的发展趋势与战略价值。白皮书指出，自有品牌将成为零售商增长的超级引擎，其在消费者认知、忠诚度提升、价值创造等方面具有显著优势。同时，也揭示了当前自有品牌在消费者认知、产品创新和质量把控等方面存在的问题。

主要观点

自有品牌是零售商增长的核心驱动力

• 自有品牌直接影响消费者对零售商的选择，提升消费者忠诚度。
• 在美国市场，自有品牌占比已达30%以上，其对零售额增长的贡献远超全国性品牌。
• 在中国，消费者对自有品牌的认知度显著提升，近90%的未购买者愿意尝试。

自有品牌具备价格与多样性的优势

• 自有品牌在价格上具有明显优势，78%的消费者认为其更便宜。
• 81%的消费者认为自有品牌的产品更丰富，且在多样化方面优于全国性品牌。

自有品牌仍面临消费者疑虑与转化瓶颈

• 三大原因导致消费者对自有品牌仍有疑虑：品牌策略不清晰、产品质量不被重视、产品创新不足。
• 调研显示，仅有22%的消费者愿意推荐自有品牌，3%会因为特定自有品牌而选择某个零售商。

关键信息

自有品牌现状

1. 认知度提升：92%的消费者了解自有品牌的概念，50%能准确说出自有品牌名称，盒马鲜生旗下盒马是最知名的自有品牌。
2. 推荐意愿增强：Top20零售商中，22%的消费者愿意将自有品牌推荐给朋友。
3. 品类尝试意愿高：消费者已尝试较多基础品类，且愿意尝试更多新品类，如烘焙、果蔬、3R、零食、个护等。

自有品牌发展趋势

1. 成为深入人心的知名品牌：通过全渠道、多触点沟通，持续创造价值，成为消费者生活的一部分。
2. 激发品类活力，成为品类的领导者和创新者：深耕已有品类，拓展新品类，满足消费者多样化需求。
3. 利用生鲜品类实现弯道超车：生鲜品类具有高复购率和高频次消费特点，成为自有品牌增长的关键。

自有品牌发展建议

1. 重视消费者：深入了解消费者需求，提升品牌认知与忠诚度。
2. 把握品类增长的创新机会：洞察趋势，抓住细分市场，推动产品创新。
3. 重构供应链：通过自建、入股、源头订单等方式，提升供应链效率与核心地位。

研究院与达曼国际

• 自有品牌产业研究院由上海市自有品牌协会和上海商学院联合发起，是国内首家产教融合的自有品牌专业智库。
• 研究院聘请了包括教师、学生、行业专家在内的团队，致力于推动中国自有品牌发展。
• 达曼国际是全球领先的自有品牌咨询公司，拥有50多年经验，为零售商提供品牌策略、产品开发、供应链优化等全方位服务。

研究方法

• 问卷调研：通过数字100平台，回收9930份消费者问卷。
• 门店调研：实地调研80多家零售门店，涵盖大卖场、仓储店、会员店、社区店、便利店等业态。
• 品牌矩阵分析：汇总整理国内28个主要零售商、115个自有品牌的品牌矩阵，结合国内外零售业趋势与案例，形成全面洞察。

消费者行为与态度

• 消费趋势：消费者更关注产品价值，而非单纯的价格。
• 推荐意愿：Top20零售商中，22%的消费者愿意推荐自有品牌。
• 品类偏好：消费者对个护、烘焙、果蔬等品类的尝试意愿较高，表明这些品类具有较大发展潜力。

未来展望

• 自有品牌应注重品牌定位、产品创新与质量把控，避免品牌矩阵混乱和产品同质化。
• 通过线上平台与消费者建立更紧密的联系，如小红书、抖音、微信公众号等。
• 在生鲜品类上，通过标准化、品质化、多样化，建立行业标杆，提升品牌溢价能力。

供应链与竞争策略

• 供应链变革：零售商应通过主导供应链，整合资源，提升产品响应速度与质量。
• 竞争环境：通过自有品牌与全国性品牌形成制衡、联合、扶持关系，营造更健康的竞争环境。
• 案例参考：如Costco通过自有品牌与品牌商形成竞争关系，提升性价比；山姆与蒙牛联名开发产品，实现双赢。

结论

自有品牌在中国市场正处于快速增长阶段，具有显著的市场潜力与战略价值。通过精准的消费者洞察、创新的品类开发与高效的供应链管理，自有品牌有望成为零售商的核心竞争力，并引领行业变革。未来，随着消费者对自有品牌的认知度和信任度的提升，其在零售市场中的地位将愈加重要。