20210611-第一财经商业数据中心-化妆品_2021美妆市场明星营销观察报告_45页_3mb

2021美妆市场明星营销观察报告总结

核心内容概述

本报告分析了2021年美妆市场中明星营销的现状与趋势，涵盖国际与国货品牌在明星代言、带货、营销玩法等方面的策略变化。数据显示，美妆市场持续扩容，广告投放费用大幅增长，明星营销成为品牌推广的重要手段，尤其在短视频平台和社交平台表现突出。

主要观点与关键信息

1. 美妆市场持续扩容，明星营销费用显著增长

• 美妆市场规模稳定增长，2021年一季度广告投放费用显著上涨。
• 明星带货消费呈现曲折增长趋势，双11期间有明显回升。
• 女明星带货消费占比逐步上升，80、90后明星仍为带货主力。
• 00后明星在化妆/美容工具、香水等品类带货力增强，推动精致化消费。

2. 短视频平台为美妆营销核心渠道

• 抖音、快手等平台是美妆品牌广告投放的主要渠道，抖音占比24%。
• 抖音带货达人主营类目以美容护肤为主，明星与平台内容互动频繁。

3. 社交平台推动美妆内容传播

• 微博、微信等社交平台美妆内容讨论度高，明星发布内容占比达72%。
• 明星通过社交平台推动品牌曝光，提升消费者购买意愿。

4. 国际美妆品牌明星营销趋势

• 国际品牌在明星代言/同款方面投入增加，2020年较2019年几乎翻倍。
• 男性明星在国际品牌代言中占比上升，但女明星仍为关键推动者。
• 高奢品牌如DIOR、欧莱雅积极拓展国内电商市场，与明星合作提升品牌声量。
• 案例：DIOR通过刘雨昕、杨颖等明星带动品牌声量达1亿，直播GMV表现突出。

5. 国货美妆品牌崛起，明星营销助力成长

• 国货品牌在明星代言/同款方面增速远超国际品牌。
• 95后成为国货美妆消费主力，00后与中生代明星合作数量上升。
• 流量明星如罗云熙、范丞丞、王霏霏等成为国货品牌新宠。
• 品牌通过联名、限定礼盒、IP合作等多元形式提升粉丝黏性。

6. 明星营销方式多样化，效果显著

• 品牌通过“扩大圈层影响力”、“提高站内转化”、“输出品牌价值观”三阶段进行营销。
• 联名、定制礼盒、明星直播、综艺植入、公益合作等方式被广泛应用。
• 明星IP与品牌联动，如百雀羚与张云雷、完美日记与周迅等，提升品牌知名度与消费转化。

国内外品牌明星合作对比

国际品牌

• 明星代言：更倾向于全线代言，合作明星以90后为主。
• 营销方式：综艺植入、直播带货、创意TVC、公益项目等。
• 代表品牌：DIOR、欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、阿玛尼等。
• 代表明星：刘雨昕、杨颖、范丞丞、蔡徐坤、邓伦等。

国货品牌

• 明星代言：更注重年轻化、流量型明星，如00后、90后。
• 营销方式：IP联名、定制礼盒、粉丝专属福利、线上线下活动等。
• 代表品牌：百雀羚、完美日记、花西子、红地球、烙色等。
• 代表明星：王一博、张云雷、周迅、舒淇、罗云熙等。

市场趋势总结

• 明星带货力增强：明星与美妆品牌合作数量和消费转化率显著提升，尤其在女性明星与年轻群体中表现突出。
• 国货品牌快速崛起：通过明星营销提升品牌认知度与市场占有率，平价产品更受欢迎。
• 营销方式多样化：品牌不再局限于传统代言，而是结合直播、综艺、联名、公益等多种形式进行创新营销。
• 消费者偏好变化：随着代际更替，消费者对美妆产品的需求更加精细化，00后及95后成为核心消费群体。

数据支持与来源

• 数据来源：CBNData消费大数据、QuestMobile、知瓜数据、ECdataway数据威、西瓜微数等。
• 数据统计周期：2019.1.1-2021.3.31。
• 数据脱敏处理，保护消费者隐私与商家机密。

品牌与明星合作案例亮点

• DIOR：通过明星家族代言，带动品牌声量达1亿，直播GMV表现突出。
• 欧莱雅：与朱一龙等明星合作，提升品牌影响力，推动公益项目。
• 百雀羚：采用国风联名、定制礼盒、粉丝互动等方式，成功吸引年轻消费者。
• 完美日记：与周迅合作，开展公益活动与主题营销，提升品牌调性与市场影响力。

总结

2021年美妆市场明星营销持续升温，国际与国货品牌均通过多元方式提升品牌影响力与消费者转化率。明星代言不仅带动销售，还成为品牌输出价值观、拓展市场的关键手段。未来，随着消费者对个性化与精致化需求的增长，明星营销策略将更加精细化与多样化。