20210416-第一财经商业数据中心-2021美妆行业趋势洞察报告_天猫国货美妆进击之路_29页_4mb

天猫国货美妆进击之路2021美妆行业趋势洞察报告总结

核心内容

2021年，国货美妆行业在市场、资本、渠道、品牌等方面全面进击，呈现出强劲的增长态势。随着Z世代消费理念的转变，国货品牌逐渐从“仰视”国际大牌转向“平视”，并在线上、线下及海外市场多线布局，实现品牌价值与市场影响力的双重提升。

主要观点

国货美妆崛起背景

• 美妆与洗护行业市场规模持续攀升，国产品牌逐渐占据重要地位。
• Z世代对国货品牌的接受度显著提高，国货品牌在化妆台上占比已达四成。
• 消费者更注重产品的颜值与性价比，而非单纯的品牌标签。

国货美妆进阶之路

• 传统美妆时代（2012年前）：国货品牌如卡姿兰、丁家宜、佰草集等占据市场。
• 淘美妆时代（2012-2014）：线上消费成为主流，品牌如御泥坊、膜法世家、HFP等崭露头角。
• 新锐美妆时代（2016年后）：以完美日记、花西子、珂拉琪等为代表的新锐品牌迅速崛起，借助社交平台与IP跨界实现品牌传播。

新锐品牌“打法”分析

线上走红

• 创始人年轻化：新锐品牌多由年轻创始人创立，更贴近年轻消费者。
• 产品颜值高：注重产品外观设计，以“颜值”作为核心卖点。
• IP跨界：与热门IP、艺术家、明星等合作，提升品牌吸引力。
• 社交平台助力：通过小红书、抖音、B站、微博等平台进行内容营销，实现品牌曝光与用户互动。

线下逐鹿

• 线下体验：新锐品牌通过入驻美妆集合店、开设旗舰店、概念店及快闪店，提升品牌体验与认知。
• 品牌故事：通过线下门店讲述品牌故事，增强消费者的情感连接。
• 全渠道打通：借助天猫旗舰店影响力，实现线上线下的融合与联动。

扬帆出海

• 海外市场拓展：国货品牌积极布局海外市场，尤其是东南亚、日本及中国台湾地区。
• 平台赋能：借助天猫淘宝海外、Lazada、速卖通等平台，实现品牌国际化。
• 出海渠道多样化：包括跨境电商平台、社交媒体、线下渠道等。

关键信息

市场增长数据

• 2017-2021年中国美妆&洗护市场规模：持续增长，国货品牌占比显著提升。
• 2018-2020年线上消费趋势：国货品牌在美妆洗护类目中占据重要份额。
• 2018-2020年国货品牌数量：逐年增加，显示国货美妆行业的活力与潜力。

品牌案例

• 完美日记：2020年赴美上市，市值突破122亿美元，成为国货美妆代表。
• 薇诺娜：2021年在深交所创业板上市，市值突破760亿元。
• PWU：凭借香氛洗护产品，成为小红书类目第一，品牌曝光量超20亿。
• Usmile：2020年销售额突破8亿，同比增幅达162%，成为国货牙刷品牌第一。
• 花西子：2021年登陆日本亚马逊，成为东方彩妆的代表品牌。

出海品牌表现

• 完美日记：收购法国品牌科兰黎与Eve Lom，拓展高端护肤市场。
• 花西子：登陆日本市场，通过社交媒体与电商平台拓展国际影响力。
• COLORKEY：成为Lazada东南亚市场热销品牌，展现国货品牌国际化潜力。

总结

国货美妆品牌在2021年迎来了全面发展的关键阶段，从线上走红到线下布局，再到海外拓展，形成多维度、全方位的进击之路。随着Z世代消费理念的转变，国货品牌在颜值、性价比、文化内涵等方面展现出独特优势，赢得年轻消费者的青睐。同时，借助平台与资本的力量，国货美妆品牌加速成长，逐步打破国际品牌的垄断，走向全球市场。