艾瑞：2016年中国移动出海营销行业研究报告_53页_3mb

中国移动出海营销行业研究报告总结

核心内容概述

本报告聚焦于中国移动应用出海营销行业的发展背景、市场特征、主要参与主体及发展趋势。随着国内移动互联网市场趋于饱和，出海成为国内企业拓展新市场的重要方向。报告指出，移动出海营销行业在数据、技术、运营经验等方面的积累，使其具备了出海发展的能力，并在2016年迎来了快速发展阶段。

主要观点

• 出海营销的兴起：随着中国开发者对海外市场的推广需求增加，营销服务商应运而生，提供出海服务，帮助应用获取用户流量和提升下载量。
• 出海营销特征：包括中国广告主和海外广告主两种类型，涉及全球多个地区的用户。
• 全球市场分析：美国、日本、德国等成熟市场用户活跃度高，而印度、东南亚等新兴市场则因智能机普及率低，具有较大的增长潜力。
• 国内市场特征：用户年龄偏年轻，使用时长相对较低，用户对付费内容接受度不高。
• 行业挑战：包括政策限制、分发渠道垄断、文化差异、本地化难度及市场竞争激烈。
• 行业机遇：中国在工具类应用上具有全球领先优势，内容类应用开始探索海外变现模式，且“一带一路”政策推动了出海发展。

关键信息

市场数据对比

• 2015年中国移动网民占比达90.1%，全球水平为69.2%，国内用户增长放缓，全球市场仍具潜力。
• 2015年全球智能手机用户达18.6亿，渗透率为43.7%，而中国为72.7%，预计未来保持稳定增长。
• 2016年全球移动广告市场规模预计达510亿美元，增长24%，显示行业扩张趋势明显。

出海营销的主要参与者

• 广告主：分为效果类（如工具、游戏、电商）和品牌类（如传统行业、文化产业）。
• 营销服务商：如汇量科技、易点天下、木瓜移动等，提供用户获取、流量变现、精准投放等服务。
• 移动媒体：以Google、Facebook等平台为主，提供广告展示和用户触达。

出海营销的服务模式

• 效果导向：以CPA、CPS等为结算方式，注重下载量、留存率等指标。
• 品牌导向：强调内容传播、品牌推广，注重广告效果和用户忠诚度。
• 技术导向：依赖大数据分析、精准定向、算法优化等技术手段提升投放效率。

出海营销的典型案例

• InMobi：全球领先的移动广告网络，具备强大的技术能力和广泛的媒体资源。
• Mobvista（汇量科技）：通过并购提升全球影响力，具备智能广告推荐和精准定向能力。
• Moeyi（摩邑诚）：提供品效合一的营销服务，拥有丰富的海外投放经验。
• PandaMobo：专注“互联网+”出海，拥有Google、Facebook等平台的代理权。
• Yeahmobi（易点天下）：提供智能原生广告平台，覆盖200多个国家和地区。
• 潮网广告：台资背景，提供整合营销服务，与Twitter、Google等平台有深度合作。
• 深诺集团：拥有多个海外平台代理权，提供多维度营销解决方案。

行业发展趋势

媒体趋势

• 打破垄断：当前海外应用分发渠道仍由Google Play和App Store主导，未来需拓展更多媒体资源，打破双寡头格局。
• 多元化发展：通过自建分发平台、整合腰部媒体、建立广告联盟等方式拓展媒体布局。

广告主趋势

• 投放策略转变：从粗放式投放向精准化、数据驱动的投放模式转变。
• 类型多样化：从工具、游戏、电商等效果类广告主，向内容类、品牌类广告主扩展。
• 重视ROI：广告主更注重投放效果，如CPS、CPA等指标，逐步取代传统CPC模式。

营销服务商趋势

• 发展阶段：从被动接受规则，到模式输出，再到资本输出与本地化整合。
• 核心竞争力：技术、算法及数据能力成为营销服务商的核心竞争力，未来将形成技术壁垒。
• 市场格局：随着需求增长，营销服务商间竞争加剧，领先企业将更具优势。

结论

中国移动出海营销行业正处于快速发展的阶段，具备较大的市场潜力和增长空间。然而，行业仍面临诸多挑战，如政策限制、分发渠道垄断、本地化难度及市场竞争激烈。未来，随着技术、数据及本地化能力的提升，营销服务商将逐步形成差异化竞争优势，推动出海市场走向成熟。