【用户说】精华版2023年线上【头发清洁：洗发水洗发膏】消费趋势洞察-30页

头发清洁市场总结

市场洞察

• 洗发水市场主导，GMV达9238亿元，占头发清洁品类60%以上；洗发膏市场迅猛增长，2023年GMV同比上升1981%。
• 市场趋势：用户需求从单纯清洁转向护发养融合，2023年护发养发声量占比上升；功效如控油、芳香同比增长显著。

品牌分析

• 主要品牌：宝洁与欧莱雅旗下品牌占据天猫/淘宝前五；国际品牌如康如、薇姿和发之食谱销额高；新锐品牌如超级种子、混合故事通过线下旗舰店和社交媒体快速崛起。
• 销量分布：康如年销售额6.36亿元，养元青在防脱产品上表现强劲，国际品牌销额领先国内。

营销分析

• 品牌策略：养元青等通过代言人、社区活动和联名强化声量；超级种子布局私域运营，提高用户黏性；整体营销侧重线上内容投放，提升品牌认知。

产品分析

• 核心产品：强调清洁、控油和护发功效，如洗发水和洗发膏融合配方；高端化趋势明显，价格区间50~500元高度集中；成分注重植萃提取，针对头皮健康。

用户洞察

• 用户偏好：抖音用户集中在三四线城市，洗发膏偏好度高；小红书用户关注控油、防脱发和止痒，男性用户更关注功效；使用体验和成分成为主要关注点。

趋势与建议

• 当前趋势：根源控油成为核心需求，强调从根源抑制头皮问题；品牌应开发精准定制产品，满足个人化需求；探索Clean Beauty风潮，推出安全无害成分产品。