【用户说】2021线上睫毛膏市场消费趋势报告_精华版__33页_23mb

2021线上睫毛膏市场消费趋势报告总结

核心内容

本报告由上海语析信息咨询有限公司发布，结合了多个数据来源，包括电商销售数据、社交媒体数据、行业公开数据等，全面分析了2020年11月至2021年10月期间中国线上睫毛膏市场的主要消费趋势、用户画像、品牌表现及产品特征。

主要观点

市场概况

• 睫毛膏是睫毛类最受欢迎的产品，占睫毛膏类目销售的55.85%。
• 线上睫毛膏市场整体呈现萎缩趋势，10月销售同比下降44.42%。
• 2021年线上睫毛膏市场规模达21.36亿元，销量超过3619.5万件。
• 睫毛膏市场仍属于蓝海行业，行业集中度较低，HHI指数下降，竞争更加分散。

价格与功效

• 睫毛膏产品定价区间集中在50-100元，单头睫毛膏成交均价为44.34元。
• 防水成为最热门的宣称功效，声量同比上涨4.18%。
• 纤长和卷翘功效仍是消费者关注的焦点，占比分别为24.12%和20.45%。
• 自然功效声量同比下降29.2%，显示消费者对更自然妆容的偏好。

用户画像

• 90后女性是睫毛膏热议的主体，男性用户声量同比下降53.94%。
• 一二线城市用户对睫毛膏的热议度最高，广州声量占比7.19%。
• 杭州的消费转化率最高，表明该地区消费者对睫毛膏的购买意愿强。
• 微信是用户主要互动平台，直播则是种草平台的第一选择。
• 用户最关注产品的使用体验，TGI值高达254.6，显示其对使用效果的高度关注。

品牌表现

• 艾杜纱在销售额TOP10中占据榜首，市场占有率达12.53%。
• ukiss在销量TOP10中排名第一，年销量达282.97万件，价格集中在20-50元区间。
• KISSME、小奥汀、尔木萄等品牌在市场中表现突出，其中KISSME成交额达1.6亿元，尔木萄以35.3元成交均价，主要通过全球购渠道销售。
• 日本品牌在市场中占比较高，占比19.95%，而国产品牌占比63.87%，显示出国货品牌的崛起。

关键信息

品牌分析

• 艾杜纱：年销售额2.68亿元，双十一贡献28.07%销售业绩。
• ukiss：年销量282.97万件，价格平实，主打低端市场。
• 尔木萄：成交均价35.3元，主要通过全球购渠道销售。
• 卡姿兰：年销售额4599.8万元，同比下降59.3%，价格集中在20-50元。
• 火烈鸟：近一年销售业绩达2964万元，同比下降54.60%。
• 美妆品牌整体呈现出增长和变化的趋势，部分品牌因市场变化而表现不佳。

产品分析

• 热销产品以国产品牌为主，韩国品牌因低价策略受到欢迎。
• 蜡类成为热门乳化稳定剂，酯类对皮肤风险较低。
• 生育酚是最受欢迎的护肤成分，而小奥汀因致痘风险最高受到关注。
• 包装塑封问题成为用户关注点，部分品牌选择不塑封以保证膏体质量。
• 刷头设计多样化，纤细型适合新手，双头设计提供多种用途。

营销策略

• 明星代言和跨界联名成为品牌营销的重要手段，如尔木萄与张颜齐合作，卡姿兰与人民日报合作。
• 线下与线上联动，支持线上购买-线下自提，推动品牌发展。
• 直播带货成为主要营销渠道，部分品牌如尔木萄已全面入驻线下门店。

消费趋势与建议

消费趋势

• 睫毛膏市场持续缩小，但仍有增长潜力。
• 防水、纤长等功效成为消费者关注的焦点。
• 用户对产品使用体验和品牌忠诚度高度关注。

品牌建议

• 品牌应注重产品创新，如推出双头设计、科技成分加持等。
• 提升品牌知名度和美誉度，通过明星代言、联名营销等方式。
• 关注用户需求，优化产品定价策略，满足不同消费群体。
• 加强线上与线下的联动，拓展销售渠道。

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