精华版_用户说_2024年线上卸妆品类消费趋势洞察_31页_2mb

卸妆品类市场洞察报告总结

报告概述

本报告由上海语析信息咨询有限公司制作，基于第三方大数据采集，涵盖小红书、微博、微信、B站、快手等社交媒体及淘宝天猫、京东等电商平台，分析卸妆品类的市场数据。报告仅供市场参考，不承担法律责任，采 用品牌5G指数模型，评估品牌知名度、关注度、美誉度、忠诚度和需求度。

市场规模与增长

• 近一年线上卸妆GMV超过85亿元，中国市场占主导，抖音和淘宝天猫为主要平台，分别贡献约20亿和53.6亿元销售。
• 卸妆油仍为第一品类，但市场逐渐饱和；卸妆膏增速达37.5%，声量同比增长158.9%，明星效应推动用户关注养肤卸妆趋势。
• 全网声量增速32.29%，用户需求转向整合护肤功能的产品。

品牌竞争分析

• 阿里平台TOP10品牌中，国货占比3席，逐本为第一卸妆品牌，市场份额17.9%。
• 植村秀在抖音销售额同比增长634%，柳丝木、ELEMIS等国际品牌技术领先，营销策略侧重KOL合作和社交媒体种草。
• 国产品牌如柳丝木、花印通过差异化技术（如乳化工艺和养护成分）提升竞争力。

产品与技术趋势

• 卸妆产品强调温和性和肌肤养护，技术包括VAA轻透包裹技术、CBET临界平衡乳化工艺等，提升乳化和清洁效率。
• 价格方面，卸妆油从55元到400元不等，高端品牌如植村秀平均成交价超400元，国货低价策略更普及。
• 成分如精油、胶原蛋白等突出“养肤”概念，回应用户对多功能的产品需求。

营销策略与用户洞察

• 抖音和小红书是核心营销平台：植村秀小红书投放效果最佳，商业笔记互动超62万；抖音依赖直播带货，柳丝木和花印达人合作占比高。
• 用户画像：小红书90%以上为女性，用户年龄以18-34岁为主，抖音男性占比22%对于卸妆水有较高兴趣。
• 关注维度：质地和功效需求上升，卸妆膏互动量增长显著，用户偏好轻便、高效的“懒人卸妆”产品。

关键趋势与建议

• 未来趋势：养肤卸妆产品占比提升；多极乳化技术使卸妆过程更精细；分肤、场景和香氛定制产品增多；懒人卸妆技术迭代增速。
• 市场建议：品牌应加强线上整合营销，开发多功能卸妆产品，并聚焦年轻用户需求。鼓励技术创新以应对平台变化。

数据来源与免责声明

• 数据源于第三方商业智能产品和国家统计局等，报告覆盖全渠道互联网行为轨迹，仅供参考，避免法律风险。