精华版_用户说_2024年线上头发养护市场洞察报告_31页_2mb

头发养护市场洞察报告总结

市场概述

头发养护市场分为头发护理和头皮护理两大类，2024年2月线上市场规模超90亿元，同比增长18.8%。其中，抖音平台GMV超32亿元，同比增长95.4%，已超越淘宝天猫，成为购买首选平台。

主要发现

• 销售分布：淘宝天猫头发护理GMV达51.99亿元，同比下降1.59%；头皮护理GMV 6.33亿元，同比下降9.01%。
• 品类动态：护发精油市场规模最大，在阿里平台TOP10品牌中销售额市占率达82.5%，其中卡诗以65.3亿元销售额领先。抖音平台Fan Beauty销售额近2842万元，国货表现强劲。
• 用户画像：
  • 年龄分布：小红书用户多为18-34岁，抖音用户多为31-40岁。
  • 功能关注：护发产品更关注“顺滑滋养”；头皮护理更关注“防脱生发”。
• 营销趋势：
  • 抖音端重点投放电商推广和种草内容。
  • 品牌如卡诗、馥绿德雅通过公益项目、长期合作等深化品牌形象。

核心趋势

1. 平台迁移：抖音逐渐取代阿里平台成为主要销售渠道。
2. 消费升级：用户对成分、气味、护理需求日益重视，趋势转向“定制精准护发”、“情绪护发”等精细化方向。
3. 品牌策略：国货在抖音增长迅速，头部品牌通过全渠道联动维持影响力。

总体建议

品牌需重构线上线下渠道策略，结合抖音用户年龄段特色调整内容投放，关注头皮护理细分领域增长潜力，强化情绪与成分双重护发价值。同时，积极布局抖音等新媒体营销场景。