2023-11-28-JC2M_京东超市-2023儿童牛奶趋势洞察白皮书_4页_3mb

新一代家长优选儿童牛奶市场分析总结

核心内容概述

《2023年儿童奶品类趋势洞察白皮书》由伊利QQ星与京东C2M智造平台联合发布，全面分析了中国儿童牛奶市场的现状、消费者特征、品牌表现及未来趋势。白皮书指出，儿童牛奶市场已形成一定规模，但增长面临瓶颈；新一代家长更注重科学喂养、营养安全和孩子喜好，推动了儿童牛奶品类的升级与创新。

儿童奶市场现状

• 市场规模稳定，增量受限
  中国儿童奶市场用户基数已形成，但随着人口出生率的下降，市场增长趋于平稳。
  截至2022年，中国2-12周岁儿童人数约为1.75亿，占全国人口的12.4%。

• 消费者对牛奶健康的认同度增强
  中国营养协会将饮奶推荐量提升至300-500g，表明国民对牛奶营养价值的重视程度提高。
  中国乳制品工业协会发布的《2023中国奶商指数报告》显示，近六年奶商指数稳步上升，牛奶消费持续增长。

• 中日韩液奶消费量对比
  中国液奶消费量为14.4kg/年，远低于日本和韩国的51.5kg和42.3kg，但增长潜力巨大。

儿童奶消费者特征

• 科学、全面、佛系喂养方式
  新一代家长倾向于通过互联网学习科学喂养知识，注重营养均衡与孩子的成长反馈。

• 选购偏好

  • 营养需求：家长更关注儿童奶的营养与安全，尤其是含钙、维生素等成分。
  • 饮用场景：倾向于将儿童奶作为“奖励”饮品，外出游玩时选择儿童奶。
  • 信息渠道：主要依赖身边朋友、同事或邻居的推荐，其次为孩子主动要求。

• 饮用习惯

  • 超七成儿童每天饮用至少两次儿童奶。
  • 超五成家长每月多次购买儿童奶。

儿童奶代表品牌表现

• QQ星儿童牛奶占据市场主导地位

  • QQ星在京东平台儿童牛奶销量排名首位，知名度达85%以上，复购率高达44%。
  • 原生系列是QQ星最受欢迎的产品，占整体销量的60%以上。

• QQ星原生系列优势

  • 营养全面：含23mg奶还原生钙和7.02g生乳维生素A，提供多维营养。
  • 配料干净：采用100%生乳制作，无额外添加，满足家长对安全与营养的双重需求。

• 加购与复购表现突出

  • QQ星在京东平台的加购转化率高达24%，高于行业平均水平。
  • 原生系列在加购和复购方面表现最佳。

儿童牛奶选购趋势

① 原生营养，0添加

• 原生营养：消费者更倾向于选择含天然营养成分的儿童奶，如钙、维生素等。
• A2β-酪蛋白：因其对肠胃亲和性高、吸收好、降低不良反应，受到家长关注，京东平台相关产品销售额近一年翻倍，搜索量增长264%。
• 低龄化趋势明显：多数儿童在3岁前开始饮用儿童奶，近30%儿童不到2岁就接触儿童奶。

② 礼品化、IP化、小型化

• 礼品化：节日礼赠需求增强，大品牌更具优势。
• IP联名：IP联名产品增多，吸引不同圈层的消费者，尤其是年轻父母。
• 小型化包装：随着断奶时间提前，儿童奶趋向更小规格包装，如125ml-150ml，满足低龄儿童饮用需求。

品牌策略与市场定位

• QQ星定位清晰：作为儿童专属牛奶品牌，QQ星关注每一个孩子的成长，致力于提供高品质产品和贴心服务。
• 产品升级方向：通过原生营养、A2β-酪蛋白、低龄化、IP联名等策略，满足新一代家长对儿童奶的多样化需求。

总结

儿童牛奶市场正经历从传统到科学、从单一到多元的转变。QQ星凭借其原生营养、高安全性及品牌影响力，在市场中占据领先地位。未来，随着消费者对营养与安全的关注持续提升，以及IP化、小型化等趋势的发展，儿童牛奶市场有望进一步拓展，品牌需不断创新以适应市场需求。