猎头行业发展白皮书（2017-2018年度）总结
核心内容
本白皮书基于2017-2018年度的猎头行业数据，分析了人才招聘市场的趋势、行业分布、岗位需求及佣金情况，揭示了猎头行业的发展现状与未来方向。
主要观点
1. 猎头分布最多的五个城市
- 北京、上海、深圳、成都、南京是猎头分布最多的五个城市。
- 成都的猎头数量增长迅速，显示出西南地区经济活力的提升。
2. 一线城市offer平均佣金
- 北京平均佣金最高，为55837元；
- 上海为49058元；
- 深圳为45525元；
- 广州仅为34190元，远低于其他一线城市，导致广州猎头数量较少。
3. 中国猎头企业规模分布
- 大多数猎头企业为小而美的公司，人数不超过50人；
- 大型猎头公司如海德思哲、科锐虽有影响力，但数量有限。
4. 猎头做单最多的行业
- IT互联网行业是猎头做单最多的行业，因其企业普遍提供较高佣金。
5. 岗位需求量最高的五个行业
- IT互联网行业
- 金融行业
- 地产行业
- 计算机硬件行业
- 制造业
6. 岗位需求量最高的五个行业平均佣金
| 排名 |
行业 |
平均佣金（元） |
| 01 |
地产行业 |
52378 |
| 02 |
计算机硬件行业 |
49145 |
| 03 |
金融行业 |
45200 |
| 04 |
IT互联网行业 |
42709 |
| 05 |
制造业 |
23683 |
- 地产行业佣金最高，IT互联网行业排名第四；
- 制造业佣金最低，显示其对猎头的依赖度较低。
7. 岗位需求量最高的前六个岗位职能
- 技术岗位
- 产品岗位
- 管理岗位
- 运营岗位
- 销售岗位
- 市场岗位
8. 岗位需求量最高的前六个岗位职能平均佣金
| 排名 |
职能 |
平均佣金（元） |
| 01 |
管理 |
50984 |
| 02 |
市场 |
48187 |
| 03 |
销售 |
44440 |
| 04 |
运营 |
44339 |
| 05 |
产品 |
42838 |
| 06 |
技术 |
41181 |
- 管理岗位平均佣金最高；
- 技术岗位平均佣金最低，但需求量最大。
9. 不同发展阶段公司岗位推荐量排名
- A轮公司平均每个岗位获得22个猎头推荐，竞争最激烈；
- C轮公司为18个，B轮公司为15个；
- 未融资公司推荐量较少，显示其对猎头的依赖度较低。
10. 不同发展阶段公司平均每个岗位offer的年薪
| 发展阶段 |
平均年薪（万元） |
| D轮及以上 |
36.40 |
| A轮 |
24.76 |
| 上市公司 |
28.94 |
| 未融资 |
24.76 |
- D轮及以上公司平均年薪最高；
- A轮公司平均年薪最低，甚至不如天使轮公司。
11. 百万顾问分布最多的五个城市
- 上海占比26%；
- 北京占比18%；
- 成都占比15%；
- 深圳占比10%；
- 南京占比7%；
12. 百万顾问做单最多的行业
- IT互联网行业是百万顾问做单最多的行业，显示出其对高端人才的强烈需求。
13. 百万顾问分布人数前五城市的平均佣金
- 北京平均佣金最高，达170万元；
- 上海、南京、成都紧随其后；
- 深圳平均佣金最低，为111万元。
14. 成单佣金最高的前六名百万顾问
| 排名 |
成单佣金（元） |
城市 |
| 01 |
277万 |
上海 |
| 02 |
277万 |
南京 |
| 03 |
190万 |
成都 |
| 04 |
190万 |
成都 |
| 05 |
181.5万 |
北京 |
- 上海和南京各有1位猎头获得277万以上佣金；
- 成都和北京分别有2位和1位猎头获得超过190万佣金。
关键信息
- IT互联网行业是猎头最活跃的行业，且对管理、技术等岗位需求旺盛；
- 地产行业佣金最高，但增长缓慢，未来可能受到新技术影响；
- 管理岗位是佣金最高的岗位，显示其在企业中的重要性；
- A轮公司竞争最激烈，对猎头依赖度高；
- 成都作为新兴城市，猎头数量迅速增长，成为西南地区的重要增长点；
- 上海虽百万顾问数量较少，但平均佣金高，显示出其猎头行业的高收益性。
趋势分析
- 成都快速崛起：西南地区因互联网行业的发展，成为猎头聚集的新热点；
- 变革即将袭来：计算机硬件行业快速发展，可能推动传统产业的转型；
- 市场持续繁荣：管理岗位需求大，且A轮公司薪资竞争力强，预示市场前景良好；
- IT互联网离不开猎头：该行业对猎头的依赖度持续上升，成为人才招聘的核心领域。
