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文军智库2018券商线上营销研究报告总结

一、中国券商发展概述

中国证券行业自1979年起步以来，经历了四个主要发展阶段：

1. 起步阶段（1979-1991年）

• 1986年：上海建立第一个证券柜台交易点。
• 1990年：上海证券交易所成立，标志着证券市场正式起步。
• 1991年：深圳证券交易所成立，证券市场体系初步建立。

2. 调整阶段（1992-2003年）

• 1992年：中国证监会成立，标志着证券市场进入统一监管阶段。
• 1993年：国务院出台多项法规，初步构建证券法律法规体系。
• 1999年：《证券法》实施，确立证券市场的法律地位。
• 2001年：设立代办股份转让系统，推动市场规范化。

3. 规范阶段（2004-2008年）

• 2004年：国务院发布《关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》，成为行业发展的重要纲领。
• 2004年5月：深圳证券交易所设立中小企业板块，推动市场制度创新。
• 2004年8月：证监会全面启动综合治理工作，包括证券公司治理、股权分置改革、发展机构投资者等。

4. 创新阶段（2009年至今）

• 2009年：创业板推出，标志着多层次资本市场体系初步建立。
• 2010年：融资融券和股指期货推出，为市场提供双向交易机制。
• 2013年：新股发行体制改革启动，推动市场更加规范化。
• 2013年12月：新三板市场正式扩容至全国，丰富资本市场层次。

二、2018年一季度运营概况

• 行业收入结构变化：

  • 经纪业务占比从26.37%下滑至20.64%。
  • 投行业务占比从16.37%下滑至11.88%。
  • 自营业务占比从27.66%上升至37.98%。
  • 资管业务占比从9.96%上升至10.89%。
  • 两融业务占比从11.18%下滑至10.72%。

• 经营数据：

  • 131家证券公司实现营业收入659.64亿元，同比下降7.22%。
  • 实现净利润235.59亿元，同比下降17.22%。
  • TOP10券商：
    • 中信证券净利润26.90亿元，居首。
    • 国泰君安净利润22.59亿元，居第二。
    • 华泰证券净利润19.03亿元，居第三。

三、券商品牌线上营销研究

1. 品牌词百度指数

• 百度搜索指数是观察品牌及产品趋势的重要手段，用于衡量关键词在百度网页搜索中的加权搜索频次。

2. 信息情感属性

• 通过分析品牌信息中的负面、正面、中性信息，可以了解公众对券商品牌的认知和情绪倾向。

3. 信息来源占比

• 中信证券：新闻占比71.2%，新闻APP占比12.5%，其他占比0%。
• 方正证券：新闻占比75.8%，新闻APP占比10%，贴吧占比0.1%。
• 国金证券：新闻占比80.3%，新闻APP占比8.6%，其他占比0%。

4. 主要来源媒体平台

• 品牌信息数量最多的前10家媒体平台包括搜狐、新浪、网易、中国青年网等。

5. 重点媒体监测

• 中信证券：搜狐信息量最大（612条），中国青年网最少（1条）。
• 方正证券：搜狐信息量最大（175条），中国青年网最少（0条）。
• 国金证券：搜狐信息量最大（178条），凤凰网最少（1条）。

6. 百度搜索引擎相关信息数对比

• 不同券商在百度上的信息数量存在差异，反映其品牌曝光度和市场影响力。

7. 企业网站日均用户量

• 行业官网日均用户量TOP10包括国泰君安、广发证券、华泰证券等。

8. 行业官网网站权重分布

• 网站权重前三名：国泰君安、广发证券、华泰证券，均为5分。

9. 企业APP月均用户量

• APP用户量预估反映了券商在移动端的市场表现。

四、行业未来发展趋势

1. 寡头吃肉，精品喝汤

• 随着券商差异化战略的提出，中小券商可能在某些领域实现突围，形成“大而全”与“小而美”并存的格局。

2. 前五名垄断80%市场份额

• 马太效应显现，前五名券商可能占据大部分市场份额，行业集中度将进一步提升。

3. 券商国际化

• 人民币国际化背景下，券商国际化趋势增强，尤其关注“一带一路”沿线国家市场。
• 目前，多数券商仅在海外设立办事处或子公司，真正实现国际化仍需时间。

4. 科技搅动券商神经

• 科技特别是移动互联网对经纪业务产生深远影响，推动传统业务模式转型。
• 机器人投顾如广发证券的“贝塔牛”已进入市场，改变传统投顾模式。
• 未来，科技将成为券商竞争的重要武器，甚至小券商也可能通过科技实现跨越式发展。

五、文军营销简介

• 公司背景：上海文军信息技术有限公司成立于2009年，是国内领先的实时大数据营销服务公司。
• 核心能力：通过深度挖掘与分析实时海量全网信息，提供完整的营销数据生命周期解决方案。
• 服务范围：涵盖金融、快消、汽车、地产、教育、制造、互联网等行业。
• 客户案例：包括上汽大众、平安保险、融创中国、TOTO、利乐、申银万国、vipabc等数千家企业。
• 价值观：
  • 开心：以创新为乐，以成就为本，以进取为傲。
  • 用心：用心学习，用心分享，用心服务。
  • 共赢：与团队共赢，与客户共赢，与行业共赢。

六、联系方式

• 电话：021-64139620-822
• 官网：www.wenjuntech.com
• 二维码：扫描二维码反馈建议（图示略）