2018券商线上营销研究报告-文军智库-2018.06-25页-2mb

文军智库2018券商线上营销研究报告总结

一、中国券商发展回顾

中国证券行业自1979年起步以来，经历了四个主要发展阶段：

• 起步阶段（1979-1991年）
  证券市场的建立始于1986年，上海设立首个证券柜台交易点，1990年上海证券交易所成立，1991年深圳证券交易所成立。

• 调整阶段（1992-2003年）
  1992年中国证监会成立，标志着全国统一监管市场的形成。1999年《证券法》实施，进一步确立了证券市场的法律地位。2001年设立代办股份转让系统，推动了行业规范化进程。

• 规范阶段（2004-2008年）
  2004年，国务院发布《关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》，成为行业改革的纲领性文件。同年，深交所设立中小企业板块，标志着市场制度创新的开始。2004年8月，证监会启动综合治理工作，推动了证券公司、上市公司股权分置改革和机构投资者发展。

• 创新阶段（2009年至今）
  2009年创业板推出，标志着多层次资本市场体系基本建成。2010年融资融券和股指期货的推出，为市场提供了双向交易机制。2013年，新股发行体制改革和新三板市场扩容，进一步推动了行业的创新发展。

二、2018年一季度运营概况

• 行业收入结构变化
  2018年一季度，证券公司实现营业收入659.64亿元，同比下降7.22%；净利润235.59亿元，同比下降17.22%。

  • 经纪业务占比下降至26.37%（下滑5.73个百分点）
  • 投行业务占比下降至16.37%（下滑4.49个百分点）
  • 自营业务占比上升至27.66%（上升10.32个百分点）
  • 资管业务占比上升至9.96%（上升0.93个百分点）
  • 两融业务占比微幅下滑至11.18%（下滑0.46个百分点）

• A股上市TOP10券商收入结构
  以2017年末总资产排序的TOP10券商为例，其收入结构也在不断调整。

• 经营数据
  131家证券公司中，108家实现盈利。中信证券以26.90亿元净利润位居第一，国泰君安以22.59亿元净利润位居第二，华泰证券以19.03亿元净利润位居第三。

三、券商品牌线上营销研究

• 品牌词百度指数
  百度搜索指数是观察品牌及产品趋势的重要工具，能够科学分析关键词在百度网页搜索中的搜索频次。

• 行业品牌词指数TOP10
  各券商品牌词的搜索指数排名，反映其市场关注度。

• 信息情感属性
  对中信证券、方正证券、国金证券的品牌信息进行情感分析，评估其正面、负面及中性信息的比例。

• 信息来源占比
  品牌信息在新闻、新闻APP、微信、微博、论坛、问答、贴吧、博客等平台的分布情况，显示不同平台对品牌传播的影响力。

• 主要来源媒体平台
  品牌信息数量最多的前10家媒体平台，包括搜狐、新浪、网易等。

• 重点媒体监测
  中信证券在搜狐的信息量最大，为612条；方正证券和国金证券在搜狐的信息量分别为175条和178条。中国青年网、凤凰网等信息量较少。

• 百度搜索引擎相关信息数对比
  各券商在百度上的搜索量对比，反映其品牌影响力。

• 行业网站权重TOP10
  国泰君安、广发、华泰证券网站权重为5，显示其在搜索引擎中的权威性。

• 企业APP月均用户量预估
  券商APP的月均用户量和下载量预估，反映其线上平台的活跃度和用户粘性。

四、行业未来发展趋势

• 寡头吃肉，精品喝汤
  随着市场竞争的加剧，券商将向“大而全”或“小而美”方向发展。前五名券商可能垄断80%的市场份额，中小券商则需在特定领域进行差异化竞争。

• 前五名券商垄断80%市场份额
  “马太效应”显现，大券商凭借资源优势和资本实力占据主导地位，未来市场集中度将进一步提高。

• 券商国际化
  人民币国际化背景下，券商国际化成为趋势。目前，中信和海通已有所布局，其他券商多集中在设立子公司或办事处。未来，随着“一带一路”战略的推进，券商国际化将有更广阔的发展空间。

• 科技搅动券商神经
  科技对经纪业务的影响巨大，尤其是移动互联网和人工智能技术的应用。机器人投顾、智能分析工具等已开始冲击传统投顾模式，未来科技将成为券商竞争的关键因素。

五、文军营销简介

• 公司背景
  上海文军信息技术有限公司成立于2009年，是国内领先的实时大数据营销服务公司，专注于为客户提供完整的营销数据生命周期解决方案。

• 服务范围
  文军营销业务涵盖金融、快消、汽车、地产、教育、制造、互联网等行业，客户包括上汽大众、平安保险、融创中国、TOTO、利乐、申银万国、vipabc等。

• 核心价值观

  • 开心：以创新为乐，以成就为本，以进取为傲
  • 用心：用心学习，用心分享，用心服务
  • 共赢：与团队共赢，与客户共赢，与行业共赢

• 联系方式

  • 电话：021-64139620-822
  • 官网：www.wenjuntech.com
  • 扫描二维码反馈建议（图片链接）