2018券商线上营销研究报告-文军智库-2018.06-25页_1mb

中国券商线上营销研究报告总结

核心内容概述

本报告分析了中国证券行业的发展历程、2018年一季度的运营概况以及券商品牌线上营销的研究成果。通过数据和案例，揭示了行业收入结构的变化趋势，以及未来可能的发展方向。

中国券商的发展阶段

中国证券行业经历了以下四个发展阶段：

起步阶段（1979-1991年）

• 1986年9月26日，上海建立了第一个证券柜台交易点。
• 1990年12月，上海证券交易所成立。
• 1991年4月，深圳证券交易所成立。

调整阶段（1992-2003年）

• 1992年中国证监会成立，标志着全国统一监管市场的开始。
• 1993年国务院出台相关法规，初步构建了证券法律法规体系。
• 1999年7月《证券法》实施，以法律形式确认了证券市场的地位。
• 2001年中国证券业协会设立代办股份转让系统。

规范阶段（2004-2008年）

• 2004年2月，国务院发布《关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》，成为资本市场发展的纲领性文件。
• 2004年5月，深圳证券交易所设立中小企业板块，推动市场制度创新。
• 2004年8月，中国证监会启动综合治理工作，包括证券公司综合治理、股权分置改革等。

创新阶段（2009年至今）

• 2009年10月，创业板推出，标志着多层次资本市场体系基本建成。
• 2010年3月、4月，融资融券和股指期货推出，为市场提供双向交易机制。
• 2013年11月，新一轮新股发行制度改革启动。
• 2013年12月，新三板市场正式扩容至全国。

2018年一季度运营概况

• 行业总收入达659.64亿元，同比下降7.22%。
• 108家公司实现盈利，净利润235.59亿元，同比下降17.22%。
• 中信证券以26.90亿元净利润位居榜首，国泰君安和华泰证券紧随其后。
• 行业收入结构变化明显：经纪业务占比下降，自营业务和资管业务占比上升。

券商品牌线上营销研究

品牌词百度指数

• 行业品牌词指数TOP10：反映各券商品牌在市场中的关注度。

信息情感属性

• 分析了中信证券、方正证券、国金证券的品牌信息中负面、正面和中性信息的比例。

信息来源占比

• 品牌信息在新闻、新闻APP、微信、微博、论坛、问答等平台的分布情况。

主要来源

• 品牌信息数量最多的前10家媒体平台，显示品牌传播的集中趋势。

重点媒体监测

• 中信证券、方正证券、国金证券在8大重点媒体的信息总量分析。

百度搜索引擎相关信息数对比

• 各券商在百度上的搜索数据对比，反映品牌曝光度。

企业网站日均用户量

• 行业官网日均用户量TOP10，显示品牌影响力的分布。

行业官网网站权重分布

• 网站权重前三名分别为国泰君安证券、广发证券、华泰证券，权重均为5。

企业APP月均用户量

• 各券商APP的月均用户下载量预估，显示移动端营销的重要性。

行业未来发展趋势

未来发展趋势的四个猜想

1. 寡头吃肉，精品喝汤

   • 市场竞争加剧，中小券商寻求差异化发展，大券商可能占据更大市场份额。

2. 前五名垄断80%市场份额

   • 马太效应显著，大券商凭借资本和资源优势可能进一步集中市场。

3. 券商国际化

   • 随着人民币国际化和“一带一路”战略，券商国际化步伐加快，但目前仍以香港为主。

4. 科技搅动券商神经

   • 科技尤其是移动互联网对经纪业务产生深远影响，机器人投顾成为趋势，如广发证券的“贝塔牛”。

文军营销简介

• 上海文军信息技术有限公司成立于2009年，是国内领先的实时大数据营销服务公司。
• 提供完整的营销数据生命周期解决方案，涵盖客户挖掘、分析、引导、转化及口碑传递。
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价值观

• 开心：以创新为乐，以成就为本，以进取为傲。
• 用心：用心学习，用心分享，用心服务。
• 共赢：与团队共赢，与客户共赢，与行业共赢。