20150424-招商证券_香港_-智美体育-01661.HK-智美投资手册_二_体育+_产业整合运营商_14页_1mb

报告摘要

智美集团是“+互联网”理念的典型实践者，其长期战略定位为“体育+”产业整合运营商，致力于打造O2O体育消费场景平台。智美认为，互联网将逐渐成为基础设施和思维模式，而不仅仅是独立存在。因此，传统行业的互联网化（“+互联网”）将带来更大的机会，这与智美的发展路径高度契合。

互联网作为工具和思维模式：智美认为互联网不仅是技术工具，更是思维模式的转变，是推动体育产业转型的关键。
线下资源与线上平台结合：智美强调，线下资源的深厚积累与线上平台的建设是其体育+商业模式成功的关键。
体育+战略的四个组成部分：
- 体育+服务：涵盖赛事运营、会员俱乐部、运动康复等。
- 体育+运营：专注于赛事组织与管理，包括马拉松、四季跑、徒步、BBL篮球赛、青少年足球联赛等。
- 体育+营销：涉及广告赞助与整合营销，通过赛事资源实现品牌推广。
- 体育+互联网：发展体育垂直电商，结合赛事人群需求，引入体育用品品牌，拓展至周边产品和可穿戴设备。

赛事运营经验：智美自2012年起全面转型体育业务，已成功运营广州马拉松、花式摩托、老爷车拉力赛、节油挑战赛等大型赛事。
赛事资源储备：智美拥有马拉松、四季跑、徒步走等优质赛事资源，并与13个省市签订独家合作协议，覆盖超过640项及1300场体育赛事。
线上平台建设：智美在2014年推出爱约赛平台，旨在整合线上线下资源，提升用户体验并积累用户基数。
体育+运营分类：
- 草根型赛事：四季跑、徒步走。
- 混合跨界型赛事：马拉松、BBL篮球赛。
- 顶级赛事：正在部署中。
体育+营销策略：智美将整合广告资源，开展跨赛事、跨线上线下、跨地域的整合营销，同时推出线上视频分享产品。
体育+互联网计划：智美计划推出体育垂直电商，引入国际品牌，拓展产品品类，完善O2O布局。
“体育+”发展模式的三个阶段：
- 第一阶段（2015年）：建场景，巩固马拉松地位，打造自有品牌赛事，发展线上业务。
- 第二阶段（2016-2019年）：建平台，拓展更多赛事项目，扩大电商平台规模。
- 第三阶段（2019年+）：促销费，利用积累的用户和数据，撬动B2C体育消费，分享更多产业链收益。