解数：抖音彩妆护肤复盘_46页_4mb

抖音彩妆护肤分析报告总结

核心内容概览

本报告分析了2022年7月抖音平台上彩妆与护肤行业的市场表现，揭示了抖音与天猫在不同月份的市场格局变化，以及国产品牌与外资品牌在抖音平台上的表现差异。报告重点分析了新锐品牌“纯妆”和“TFIT/缇妃特”在抖音上的增长情况和营销策略。

护肤行业分析

市场趋势

• 抖音护肤行业持续增长，月度体量最高可达天猫的49.85%。
• 在平销月份，抖音对天猫的市场蚕食趋势明显，而在大促月份，天猫仍具有绝对优势。
• 抖音平台以白牌为主，品牌集中度相对较低，但国货品牌增长迅速，占据主要市场份额。

品牌表现

• 纯妆：作为新锐品牌，7月销售额达5967.2万元，位列行业TOP7，主要通过达人直播带货，其中千屿sheila为主要带货达人，占品牌销售额的99%+。
• TFIT/缇妃特：作为彩妆品牌，7月销售额达3939.7万元，相较于1月增长迅猛，主要依赖品牌自播和达人带货策略。

品牌策略

• 纯妆：采用单一账号矩阵，主要通过达人小店进行带货，强调产品天然、安全和高效。
• TFIT/缇妃特：布局多个账号矩阵，主要经营官方旗舰店，通过视频推荐和直播带货吸引流量，主推三色遮瑕盘，满足不同瑕疵的遮瑕需求，同时提供试用装、运费险等促销手段。

彩妆行业分析

市场趋势

• 抖音彩妆行业体量持续增长，最高可达天猫的55.67%。
• 国产品牌占据市场主导地位，外资品牌虽少，但增长潜力大。

品牌表现

• 花西子：长期占据彩妆TOP1，2022年7月销售额达11762.2万元。
• FV：排名波动较大，但7月销售额达8385.3万元。
• 完美日记：排名稳定，7月销售额达4376.2万元。
• TFIT/缇妃特：从1月的52.8万元增长至7月的3939.7万元，成为新锐品牌代表。

品牌策略

• TFIT/缇妃特：通过多账号矩阵引流，核心销售来自官方旗舰店，强调产品功能与效果，提供试用装和退货保障。
• 达人带货：主要投放测评、美妆、时尚类达人，尤其是拥有大量粉丝的达人，如千屿sheila，成为主要带货渠道。

主要观点与关键信息

品牌表现

• 抖音护肤行业以国货品牌为主，外资品牌在溢价能力上更强。
• 抖音彩妆行业以国货为主，但外资品牌如TFIT/缇妃特增长迅速。
• 纯妆作为新锐品牌，在抖音表现突出，主要依赖达人直播带货，尤其是千屿sheila。

营销模式

• 达人直播带货：是抖音的主要销售模式，达人带货占比高，尤其在7月，纯妆的销售额主要来自千屿sheila直播。
• 品牌自播：品牌自营抖店贡献主要销售额，尤其是TFIT/缇妃特，其官方旗舰店销售额远高于其他小店。

人群与内容

• 主要消费人群为31-40岁女性，对价格在50-300元区间的护肤品有较高接受度。
• 视频内容高度同质化，但通过广泛发布和优惠活动吸引流量。

产品策略

• 纯妆：主打天然成分，强调产品功效和安全性，产品价格较高，但吸引高端消费者。
• TFIT/缇妃特：主打三色遮瑕盘，满足不同皮肤瑕疵需求，通过视频和直播进行推广，提供试用装和退货保障。

结论

抖音平台在彩妆和护肤行业中展现出强劲的增长势头，国货品牌占据主导地位，但外资品牌在溢价能力和市场表现上仍有竞争力。新锐品牌如纯妆和TFIT/缇妃特通过精准的营销策略和产品定位，在抖音平台上取得了显著的成绩。未来，随着抖音平台的不断发展，护肤和彩妆行业的竞争将更加激烈，品牌需持续优化内容和产品策略，以在市场中占据有利位置。