商业贸易行业跟踪报告-抖音大促发力-国货美妆排位上移-海通国际

2023年10-11月美妆行业线上销售以抖音为主力，呈现显著增长。抖音平台通过内容营销与货架场景结合，有效提升用户复购率与新客转化率，成为化妆品销售核心渠道。双十一大促期间，抖音美妆销售额同比增长644%，护肤和彩妆分别增长507%与1299%。而天猫美妆销售额同比下降178%，护肤和彩妆分别下降188%与125%。国货品牌借助抖音流量实现爆发式增长，TOP20国货美妆品牌占比达50%，其中珀莱雅以57%增速位列第一，韩束、可复美分别增长217%与94%。部分外资品牌如欧莱雅、SK-II表现低迷，但理肤泉、YSL等仍有增长。国货品牌分化明显，韩束、彩棠、颐莲、可复美等增速超100%，而薇诺娜、夸迪等出现下滑。抖音平台中百元价位品牌与高端品牌销售额接近，如娇润泉、VC等与海蓝之谜、奥伦纳素等。巨子生物可复美、福瑞达颐莲等通过新品和营销策略实现销售突破。

行业动态显示，贝泰妮成立法国皮肤研究机构，加强国际科研合作；润百颜推出针对干敏肌的水乳套装；花西子改善冬季底霜问题；丸美发布抗衰新品。风险提示包括行业竞争加剧、获客成本上升、营销模式适应性不足、新品表现不及预期以及消费需求恢复速度。法律声明强调报告合规性及利益冲突信息披露，涉及多类金融机构及客户群体。