有米云：2024抖音电商护肤趋势洞察报告_33页_9mb

2024抖音电商护肤趋势洞察总结

核心内容

本报告由有米有数出品，基于2024年上半年抖音电商护肤类目数据，全面分析了护肤行业的市场概况、细分赛道发展趋势以及爆量商家的营销策略。报告揭示了消费者行为变化、品牌竞争格局及产品创新方向，为商家提供了市场洞察和营销建议。

主要观点

1. 行业市场概况

• 化妆品市场整体增长：2024年上半年化妆品类商品零售额达2168亿元，再次刷新历史纪录。
• 6月GMV出现五年首次下滑：6月同比下滑14.6%，可能与“取消预售”策略有关，导致消费行为分散化。
• 护肤市场占比高：护肤在彩妆护肤中占比达65%，成为市场主力。
• 国货品牌崛起：韩束、温博士等国货品牌表现突出，显示消费者对本土品牌的认可度上升。

2. 赛道发展洞察

• 面部护肤主导市场：面部护肤在护肤市场中占据主导地位，CR10市场集中度高。
• 中高端护肤品成消费焦点：消费者对中高端护肤品的购买意愿增强，客单价提升20%。
• 男士护肤市场潜力大：男士护肤市场集中度高达81%，但整体规模较小，有较大的发展空间。
• 眼部护肤需求增长：消费者倾向于多效合一、天然成分的眼部护理产品，竞争相对不激烈。
• 身体护肤注重功效与季节性：消费者更关注身体护肤产品的功效和成分，且有明确的季节性需求，如夏季轻薄、冬季滋润。

关键信息

护肤品类排名

• 面部护肤TOP10品牌：韩束、温博士、谷雨、自然堂、珀莱雅、娇润泉、欧诗漫、HBN、美康粉黛、C咖等。
• 卸妆洁面TOP10品牌：娇润泉、BUV、逐本、柳丝木、C咖、KIMTRUE、悦芙妮、Hungchi、稀物集、雪玲妃等。
• 眼部护肤TOP10品牌：雏菊的天空、韩束、美康粉黛、丸美、奥伦纳素、轻氧、雅诗兰黛、伊诗兰顿、LECURER、优时颜等。
• 身体护肤TOP10品牌：半亩花田、Krauterhof、伊漾雅、水之蔻、MIORIO、隆力奇、多芬、芙清、Dear Irean、丝塔芙等。

品牌增长趋势

• 持续增长品牌：包括谷雨、美康粉黛、柳丝木等。
• 逆转增长品牌：美康粉黛、柳丝木等品牌在2024年实现销售增长逆转，表现突出。

爆量商家打法

谷雨营销策略

• 核心卖点：主打“植萃美白”、“抗老紧致”、“保湿补水”等功效。
• 广告素材策略：
  • 前3s招式：通过“价格利益”、“产品展示”、“直陈痛点”、“悬念揭秘”等方式吸引消费者注意。
  • 八大吸睛策略：包括优惠吸引、价值凸显、功效承诺、心理暗示、限时促销、口碑效应、场景构建和目标定位。
• 广告内容营销策略：
  • 群体影响效应：利用有钱人/有品位人群的使用场景，增强消费者对产品的信任。
  • 吸引力法则：通过展示美丽肌肤，吸引观众对产品的关注。
  • 情感共鸣：结合社会议题，如“女性婚姻中的辛酸”，激发消费者的情感共鸣，间接植入品牌。

有米有数与有米云简介

• 有米云：成立于2010年，2015年挂牌新三板，专注于营销大数据与内容资产协作管理。
• 有米有数：有米云旗下新电商营销大数据分析平台，提供抖音、快手等平台的商品及营销数据，助力商家提升全链路效率，实现可持续增长。

数据来源与版权声明

• 数据来源：国家统计局及有米有数平台数据。
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