2024-08-26-有米云-2024抖音电商护肤趋势洞察报告_33页_9mb

2024抖音电商护肤趋势洞察总结

核心内容

《2024抖音电商护肤趋势洞察》报告基于有米有数平台2024年上半年数据，深入分析了抖音电商护肤市场的发展情况，涵盖行业市场概况、赛道发展洞察、爆量商家打法等。报告指出，尽管化妆品类零售额在2024年上半年创新高，但6月出现五年来首次同比下滑，可能与618大促取消预售有关。护肤市场在整体化妆品中占比65%，国货品牌表现强劲，同时中高端护肤品成为消费焦点。

主要观点

1. 行业市场概况

• 化妆品市场增长与波动：2024年上半年化妆品类零售额达2168亿元，创历史新高。但6月同比下滑14.6%，显示市场存在波动。
• 护肤市场增长：护肤市场占据化妆品销售的65%，成为主要增长点。国货品牌崛起，为国产白牌带来爆发机会。

2. 赛道发展洞察

面部护肤

• 核心地位：面部护肤仍是护肤市场的主要部分，尤其在抗衰老、保湿、舒缓方面表现突出。
• 品牌表现：韩束连续6个月稳居护肤榜首，温博士、造物者等国货品牌表现亮眼。
• 产品趋势：消费者偏好“人参抗皱”、“微分子抗衰”等新型功效成分，以及“肽类”、“抗氧化剂”、“透明质酸”、“视黄醇”等热门成分。

卸妆洁面

• 市场趋势：消费者倾向于温和、保湿、洗卸合一的产品，如“氨基酸温和洁面”、“温感专用”等。
• 品牌表现：娇润泉、BUV、逐本等品牌表现突出，主打“清洁除螨”、“细腻保湿”等卖点。

眼部护肤

• 多效合一趋势：消费者偏好具备抗皱紧致、淡化黑眼圈、滋润保湿等多功能的眼部护肤品。
• 天然成分偏好：产品中“虫草”、“龙胆”等天然成分受到欢迎，品牌如丸美、雅诗兰黛、奥伦纳素等表现突出。

身体护肤

• 季节性需求：消费者关注季节性肌肤护理，如“夏季轻薄”、“冬季滋润”。
• 功效与成分：产品强调“烟酰胺”、“谷胱甘肽”等成分，以及“紧致”、“保湿”等效果。

男士护肤

• 需求差异：男性消费者更关注基础而有效的护肤套装，如“控油”、“保湿”、“补水”等。
• 产品趋势：男士护肤三件套和功能性产品如“抗皱”、“淡纹”成为主流。

3. 爆量商家打法

谷雨

• 核心卖点：谷雨主打植萃美白，产品包括光感水乳套装、雪肌水乳套装、山参水乳套装等，价格区间在299元至499元之间。
• 广告策略：
  • 优惠吸引：通过“拍1发11件”、“买一套送一套”等方式提升购买吸引力。
  • 价值凸显：强调“好用不贵”、“实惠又好用”，突出高性价比。
  • 功效承诺：明确列出产品功效，如“美白淡斑”、“去黄提亮”等。
  • 心理暗示：通过“别再花大几千买抗老产品”、“别再小心翼翼舍不得用水乳”等语言引发情感共鸣。
  • 限时促销：利用节日如520、七夕等进行限时促销，营造紧迫感。
  • 口碑效应：提及“众多明星都在用”、“姐妹聚会被问爆”等，提升产品可信度。
  • 场景构建：描述使用场景如“每次出差必备”、“熬夜通宵也不怕”等，增强消费者购买动力。
  • 目标定位：精准定位目标消费群体，如“三十岁想要懒着护肤皮肤还能嘭嘭弹润”。

关键信息

• 品牌表现：韩束、温博士、自然堂、欧诗漫、雅诗兰黛等品牌在面部护肤、卸妆洁面、眼部护肤等细分赛道表现突出。
• 消费者偏好：消费者更倾向于多功能、天然成分、高性价比、抗老紧致等产品。
• 市场趋势：中高端护肤品成为消费焦点，尽管价格力仍是市场主力，但消费者更关注品质与效果。
• 数据支持：报告数据来自有米有数平台，分析涵盖品牌表现、产品卖点、用户画像、需求场景等。

结论

《2024抖音电商护肤趋势洞察》揭示了抖音电商护肤市场的增长趋势、品牌表现及消费者行为特征。国货品牌崛起，中高端市场潜力巨大，消费者对护肤的需求更加细分化和精准化，品牌需注重产品功效、成分及性价比，以满足不同消费群体的需求。同时，广告策略需结合消费者心理与使用场景，提升品牌影响力和市场竞争力。