2024抖音电商护肤趋势洞察报告-有米云_33页_9mb

2024抖音电商护肤趋势洞察总结

核心内容

《2024抖音电商护肤趋势洞察》报告基于有米有数平台2024年上半年数据，分析了抖音电商护肤市场的发展趋势、主要赛道的市场表现以及爆量商家的营销策略。报告揭示了护肤品类在抖音电商中的市场表现、消费者偏好、品牌竞争格局和营销打法。

主要观点

1. 行业市场概况

• 化妆品市场增长显著：2024年上半年，化妆品零售市场以2168亿元的销售额刷新历史纪录，但6月出现了近五年首次同比下滑14.6%，可能与618大促取消预售有关。
• 护肤品类占据主导：护肤市场在2024上半年占彩妆护肤市场份额的65%，显示其在抖音电商中的重要地位。
• 国货品牌崛起：国货品牌在抖音电商中表现强劲，如韩束、温博士、自然堂等，成为市场主力。

2. 赛道发展洞察

• 面部护肤主导市场：面部护肤仍是护肤市场的核心，其中男士护肤的市场集中度高达81%，但整体市场规模较小，有较大发展潜力。
• 中高端护肤品受青睐：消费者对中高端护肤品的客单价增长显著，部分消费者从国际大牌转向头部国货品牌，显示消费正在升级。
• 眼部护肤市场需求增长：眼部护肤市场需求处于中小规模，但竞争不激烈，多效合一和天然成分成为消费者偏好。
• 身体护肤注重功效与成分：身体护肤市场消费者对品牌忠诚度较低，更关注功效和成分，如烟酰胺、谷胱甘肽等。

关键信息

1. 热销商品关键词

• 面部护肤：保湿、舒缓、抗衰老、人参抗皱、微分子抗衰、肽类、抗氧化剂、透明质酸、视黄醇等。
• 卸妆洁面：温和保湿、洗卸合一、氨基酸、温感专用、控油、深层清洁、去黑头等。
• 眼部护肤：多效合一、天然成分、抗皱紧致、淡化黑眼圈、滋润保湿、虫草、龙胆等。
• 身体护肤：季节性护理、美白、保湿、抗皱、紧致、香氛、持久留香等。

2. 热销品牌

• 面部护肤TOP100品牌：韩束、温博士、谷雨、自然堂、珀莱雅、娇润泉、欧诗漫、HBN、美康粉黛、丸美、雅诗兰黛等。
• 卸妆洁面TOP100品牌：娇润泉、BUV、逐本、柳丝木、C咖、KIMTRUE、悦芙妮、HBN、DCEPORT、韩束等。
• 眼部护肤TOP100品牌：雏菊的天空、韩束、美康粉黛、丸美、奥伦纳素、轻氧、雅诗兰黛、毕生之研、自然堂等。
• 身体护肤TOP100品牌：半亩花田、Krauterhof、水之蔻、多芬、余香物语、隆力奇、妮维雅、福来、伊漾雅等。

3. 谷雨的爆量策略

• 核心卖点：美白、抗老、补水、保湿、抗糖、提亮等。
• 受众人群：年轻女性、上班族、学生、追求高品质护肤的消费者。
• 广告素材策略：
  • 前3s招式：通过价格优惠、产品展示、直陈痛点、悬念揭秘等方式吸引消费者注意。
  • 八大吸睛策略：包括优惠吸引、价值凸显、功效承诺、心理暗示、限时促销、口碑效应、场景构建和目标定位。

爆量商家打法

• 优惠吸引：通过“拍1发11件”、“买一套送一套”等方式吸引消费者购买。
• 价值凸显：强调“好用不贵”、“实惠又好用”，突出高性价比。
• 功效承诺：明确列出产品功效，如“美白新体验”、“去黄提亮”、“抗初老紧致”等，直接解决消费者需求。
• 心理暗示：通过“别再花大几千买抗老产品啦”、“别再小心翼翼舍不得用水乳了”等语句，利用情感语言引起共鸣。
• 限时促销：借力520、七夕、暑期等特定节日，配合文案“快来抢”、“赶紧冲呀”营造紧迫感。
• 口碑效应：提到“众多明星都在用”、“姐妹聚会被问爆”等，利用名人或用户好评增强产品的可信度和吸引力。
• 场景构建：描述“每次出差必备”、“熬夜通宵也不怕”等使用场景，让消费者想象自己用后的美好体验。
• 目标定位：精准定位目标消费群体，如“三十岁想要懒着护肤皮肤还能嘭嘭弹润”，使文案更具针对性和吸引力。

有米云与有米有数

• 有米云：专业营销大数据与内容资产协作管理平台，成立于2010年，2015年挂牌新三板，连续八年入选创新层。
• 有米有数：有米云旗下的新电商营销大数据分析平台，提供抖音、快手等平台的商品及营销数据，助力商家提升全链路效率。

数据说明

• 数据来源：国家统计局、新中商管大数据分析平台「有米有数」。
• 时间范围：2024年1月1日至2024年6月30日。
• 报告用途：为商家提供趋势洞察、科学选品、素材参考、投放提效等全链路支持，实现生意的可持续增长。

版权声明

• 本报告由有米有数出品，所有文字、图片、表格均受商标和著作权保护，转载需注明来源。
• 部分素材采集于公开信息，仅用于说明问题，所有权归原作者所有。