【煜寒咨询】2024抖音电商护肤趋势洞察报告

2024抖音电商护肤趋势洞察总结

核心内容

本报告由有米有数发布，基于2024年上半年抖音电商平台数据，深入分析了护肤行业的市场概况、赛道发展趋势以及爆量商家的营销策略，旨在为商家提供科学选品、趋势洞察和营销优化的参考。

主要观点

• 化妆品市场表现：2024年上半年，化妆品类商品零售额达到2168亿元，创历史新高。然而，6月出现了近五年首次下滑，同比减少14.6%，这可能与618取消预售、消费周期延长有关。
• 护肤市场占比：护肤类商品在整体美妆市场中占据65%的份额，显示护肤是消费者关注的重点。
• 国货崛起：本土品牌在抖音平台表现强劲，如韩束、温博士等，显示出国货在消费者中的认可度和市场潜力。
• 中高端市场增长：消费者对中高端护肤品的接受度提高，客单价整体提升，尤其是中高端市场增长显著。同时，中低端市场的利润率提升空间更大。
• 产品趋势：面部护肤、卸妆洁面、眼部护肤和身体护肤各具特点，消费者偏好多效合一、天然成分、温和保湿等。
• 营销策略：爆量商家如谷雨采用多种策略，包括优惠吸引、价值凸显、功效承诺、心理暗示、限时促销、口碑效应、场景构建和目标定位，以提高消费者购买意愿和转化率。

关键信息

面部护肤

• 市场主导：面部护肤占据护肤市场核心地位，其中保湿、舒缓、抗衰老是主要需求。
• 热门成分：如“人参抗皱”、“微分子抗衰”、“肽类”、“抗氧化剂”、“透明质酸”、“视黄醇”等。
• 热销品牌：韩束、温博士、自然堂、欧诗漫、雅诗兰黛、丸美、KAZOO、美康粉黛、达肤妍、DCEPORT等。
• 热销商品：如韩束红蛮腰礼盒、自然堂美白淡斑礼盒、雅诗兰黛小棕瓶精华+眼霜套装、丸美四抗水乳套装等。

卸妆洁面

• 产品趋势：消费者更倾向温和、控油、保湿、洗卸合一的产品。
• 热门成分：氨基酸、温感专用、清洁除螨等。
• 热销品牌：娇润泉、BUV、逐本、柳丝木、C咖、KIMTRUE、韩束、VC、DPU、雪玲妃等。
• 热销商品：如娇润泉氨基酸洗面奶、BUV洁面泥、逐本卸妆油、雪玲妃烟酰胺洗面奶等。

眼部护肤

• 多效合一：消费者偏好抗皱紧致、淡化黑眼圈、滋润保湿等多功能产品。
• 天然成分：如“虫草”、“龙胆”、“活性肽”等。
• 热销品牌：雏菊的天空、韩束、美康粉黛、丸美、奥伦纳素、轻氧、雅诗兰黛、伊诗兰顿、白云山、HBN等。
• 热销商品：如雏菊的天空眼部精华油、白云山龙胆眼霜、丸美二代小红笔眼霜、KAZOO冻干眼膜贴等。

身体护肤

• 季节性需求：消费者对季节性肌肤护理产品有明显需求，如夏季轻薄、冬季滋润。
• 热门成分：如“烟酰胺”、“谷胱甘肽”等。
• 热销品牌：半亩花田、Krauterhof、玉兰油、多芬、水之蔻、隆力奇、余香物语、妮维雅、伊思、丹悦如丝等。
• 热销商品：如半亩花田美白身体乳、Krauterhof马膏、玉兰油超白瓶精华身体乳、多芬冰淇淋磨砂膏等。

爆量商家打法

• 谷雨：作为2024上半年护肤领域的佼佼者，谷雨通过多种营销策略实现销售增长，包括优惠吸引、价值凸显、功效承诺、心理暗示、限时促销、口碑效应、场景构建和目标定位。
• 广告策略：谷雨的广告内容通过展示美女形象、群体影响、吸引力法则和情感共鸣等方式，增强消费者对产品的信任和购买欲望。

总结

本报告全面分析了2024年抖音电商平台护肤市场的表现，指出国货品牌在市场中的崛起、中高端市场的增长趋势以及消费者对多效合一和天然成分产品的偏好。同时，详细分析了爆量商家的营销策略，为其他品牌提供了可借鉴的思路。