> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** 抖音电商彩妆护肤营销趋势报告基于有米云平台2023-2024年数据，深入分析抖音平台上的彩妆和护肤市场现状。报告揭示，抖音作为电商主力平台，服饰鞋包和食品饮料占据整体GMV超40%，而国货品牌如珀莱雅和花西子迅速崛起，共同推高彩妆护肤行业GMV。数据显示，2024年大促如618和双11期间，销售额达140亿+，国货品牌占比显著，标志国货美妆势力增强。 在市场竞争方面，彩妆领域TOP10品牌以国货为主，国货品牌几乎包揽非TOP10份额，显示头部集中度高；而护肤市场则外资品牌领先，但国货如韩束和丸美表现强劲。细分赛道中，卸妆洁面和香水市场集中度低，适合新锐品牌切入，同时身体护肤和唇妆等赛道因低品牌忠诚度，为新品牌提供突破机会。消费者洞察显示，客单价全面上涨，"贵替美妆"成为自我奖励趋势，情感消费和肤感成为关键卖点，如"妆养合一"和情绪营销。 品牌策略上，广泛采用产品卖点和促销优惠，创意叙事案例如FOREVERKEY和达肤妍展示了成功的营销策略。总体而言，国货主导趋势，企业需通过精准数据定位和情感营销应对市场挑战，促进全链路效率提升。 字数：458