【祈飞观察】2024年抖音电商滑雪运动用品市场趋势洞察报告_34页_4mb

2024抖音电商滑雪运动用品市场趋势洞察报告总结

市场大盘概况

• 中国冰雪经济快速增长，2024年规模超9700亿元，预计2025年突破1万亿元；2024年4月，全国冰雪运动参与人数达31.3亿人，参与率超2213%。
• 抖音滑雪运动用品2023年12月-2024年11月销售金额735亿元，同比增长89%；滑雪服市场规模最大，占比55%，儿童滑雪市场为高增长潜力赛道。

抖音市场趋势

• 生意季节性强，11月-次年1月贡献超57%销售额；用户搜索热词聚焦滑雪场、亲子活动和潮流品牌。
• 核心消费人群：亲子家庭（1110W+）和潮流时尚用户（233W+），年龄分布在24-40岁女性和20-35岁男性；内容偏好包括滑雪装备功能/时尚和亲子滑雪。

品牌案例分析

• BURTON：2023-2024年抖音GMV超5300万元，以直播为主，占比70%以上；核心品类滑雪服和滑雪板，拓展运动服饰品类交叉销售。
• NOBADAY：多店铺策略，占比8-9成来自直播，GMV从2021年的117万元增长至2024年的约24亿元；雪季爆款产品带动销售，差异化布局实现高增长。

主要发现

• 滑雪产业升级加速，室内滑雪场占比提升，增速高于总体滑雪人次；抖音平台成为主要销售渠道。
• 消费趋势显示，用户追求高品质装备和潮流设计，价格段高增长潜力在中高端区域，市场机会集中在儿童细分市场和季节性促销。