20241230-杭州祈飞网络科技-2024抖音电商_滑雪运动用品市场趋势洞察报告_34页_4mb

2024抖音电商滑雪运动用品市场趋势洞察报告总结

一、整体市场概况

• 中国冰雪经济：预计2024年突破9700亿元，2025年将突破1万亿元，2027年目标12万亿元。
• 用户规模：截至2024年4月，全国冰雪运动参与人数达31亿人，参与率超22%，滑雪人次同比增长163%，室内滑雪场占比达8.3%。

二、抖音滑雪市场表现

• 市场规模：

  • 2023年12月至2024年11月，抖音滑雪运动用品GMV达735亿元，同比增长89%。
  • 滑雪服GMV407亿，增速92%；滑雪装备GMV328亿，增速86%。

• 季节性趋势：

  • 生意集中在11月-次年1月，季内贡献57%-58%GMV。
  • 12月、1月同比增速最快，室内滑雪占比提升，市场高速增长。

三、用户人群与内容趋势

• 核心人群：
  • 亲子/青少年滑雪：1110万+用户，关注滑雪场、亲子活动、儿童装备。
  • 潮流时尚滑雪：233万+用户，关注滑雪服功能、面料和时尚设计。
• 内容表现：
  • 搜索趋势：用户偏好滑雪场、亲子滑雪、滑雪品牌等关键词。
  • 热门内容：以“冬天滑雪”和“萌娃滑雪”为主，品牌植入以服饰、装备为主。

四、价格与品类趋势

• 价格带：
  • 滑雪服：核心价段500-1000元，增长稳定。
  • 滑雪装备：低价段0-500元占比最高，0-3000元为高增长赛道。
• 高增长品类：
  • 儿童滑雪服、儿童滑雪裤、雪橇板、滑雪保暖内衣、雪杖等。
• 品牌分布：
  • 滑雪服：ISEEMIGGA、BURTON、Johnsnow占据头部品牌。
  • 滑雪装备：NOBADAY、Oakley、Burton为核心品牌。

五、品牌案例启示

• BURTON：依靠运动服饰与单板滑雪联名，冬季直播占比超70%。
• NOBADAY：多店布局策略，秋季与冬季GMV占比达85%以上。

六、市场机会与建议

1. 亲子与儿童市场：深耕高增长潜力赛道，推出适合家庭使用的滑雪装备。
2. 内容种草：加强亲子、潮流元素的内容策划，精准触达核心用户。
3. 品牌差异化：针对细分人群开发功能性产品，结合时尚和潮流设计。
4. 价格策略：主攻中低价切口，同时开发高端装备满足消费升级需求。

数据来源：巨量云图、巨量算数、行业报告整合。
报告周期：2023年12月-2024年11月。